Коммерческий директор / Руководитель отдела продаж

Мы — российская торгово-инжиниринговая компания в сфере водоочистки, 17 лет продаем оборудование. В активе: сеть из 12 магазинов, лаборатория, инженерный центр.

Сейчас мы находимся в точке роста. У компании есть всё: продукт, репутация, спрос и стабильная команда. Нам нужен сильный управленец, который превратит «хороший поток» в «управляемую систему».

Чем предстоит заниматься:

1. Управление продажами:
Объединить розницу, опт, промышленное и коттеджное направления в единую систему. Сейчас это работает как отдельные «островки».
2. Аудит и аналитика:
— Провести аудит текущей воронки (сейчас она непрозрачна).
— Внедрить сквозную аналитику: конверсия лид — продажа, эффективность каждого магазина и продавца, средний чек, маржинальность продуктов, сезонность.
— Оцифровать эффективность маркетинга.
3. Построение отдела продаж:
— Внедрить понятные KPI и систему мотивации (схему, мотивирующую на выручку и маржу).
— Разработать скрипты, регламенты, карту воронки.
— Управлять распределенной командой до 30 человек. Сейчас коллектив стабильный, но «расслабленный». Нужно обучить, «раскачать» и точечно усилить слабые позиции.
4. Стратегические цели на год:
— Увеличить выручку на 30–50%.
— Повысить конверсию и средний чек.
— Запустить оптовый сегмент как системный канал.
— Масштабировать продажи коттеджных систем.

— Управление продажами от 5 лет (из них 3+ года — руководитель отдела/филиала).
— Управление территориально-распределенной командой (от 10 человек) или сетью магазинов.
— Опыт работы в нишах: инженерные системы, оборудование, водоочистка, отопление, вентиляция, сантехника, строительные и отделочные материалы (B2C + сложный продукт).
— Умеете строить воронки и аналитику продаж с нуля.
— Внедряли KPI и системы мотивации, отличные от «голого оклада».
— Опыт работы с CRM (Bitrix будет плюсом).
— Системное мышление (аналитик + управленец).
— Готовность к изменениям, умение внедрять новое в устоявшуюся команду.
— Ориентация на результат, а не на процесс.

Условия:

• Уровень дохода обсуждается с успешными кандидатами.
• Прямое подчинение собственнику бизнеса.
• Реальный уровень влияния: вы строите коммерческую политику компании.