Руководитель направления по работе с ключевыми клиентами (ТС Х5/готовая еда/FMCG)
По договоренности
Обязанности:
- Ведение переговоров и реализация коммерческих договорённостей с ключевыми клиентами сети X5 по условиям поставок, ассортименту, маркетинговым обязательствам и финансовым условиям;
- Оценка технологических и производственных возможностей компании под запросы сети: запуск новых блюд, форматов, собственных рецептур;
- Анализ продаж, маржинальности, доли рынка, уровня потерь и доступности продукции в сети, выработка мер по оптимизации;
- Управление ассортиментной матрицей в сетях: анализ, оптимизация, ротация, соблюдение SKU-капов;
- Кросс-функциональное взаимодействие с маркетингом, R&D, производством, финансами и другими функциями бизнеса.
- Финансовое сопровождение: P&L, себестоимость, маржинальность, ценообразование;
- Управление региональным распределением ассортимента с учётом спроса, логистики и эффективности;
- Инициация проектов по снижению издержек и росту операционной эффективности;
- Руководство командой: подбор и развитие персонала, распределение нагрузки, контроль выполнения KPI, обеспечение достижения командных целей.
- Высшее образование (экономика, управление, маркетинг, пищевые технологии);
- Опыт работы в FMCG от 5 лет, из них не менее 2 лет в руководящей роли (Team Lead, Руководитель направления);
- Опыт работы в сегментах фрэш и кулинарии будет преимуществом;
- Опыт управления cross-функциональными проектами (R&D, производство, логистика, финансы).
- Глубокое понимание ритейл-процессов: ассортиментная политика, промо, логистика, финансовая модель сети;
- Аналитические навыки: умение глубоко анализировать данные, выявлять закономерности и принимать решения на основе цифр;
- Знание рынка готовой еды — преимущество;
- Сильные переговорные навыки и умение выстраивать долгосрочные партнерские отношения;
- Продвинутый Excel и опыт работы с Power BI для анализа и визуализации данных;
- Многозадачность и стрессоустойчивость: способность одновременно вести несколько процессов и принимать решения в динамичных условиях.
- Официальное оформление с первого рабочего дня (оплата отпуска и больничного);
- График работы: 5/2, с 9:00 до 18:15 (в пятницу — до 17:00);
- Гибридный формат работы;
- Развитая система компенсаций и льгот;
- Страхование жизни и здоровья (ДМС со стоматологией);
- Программа лояльности X5 Group;
- Программа привилегий Prime-zone (скидки на товары и услуги и специальные предложения от компаний-партнёров.
Адрес: Россия, Москва, улица Коровий Вал, 5
Опубликована день назад
Похожие вакансии
... плана промо-мероприятий - Управление командой KAM - Контроль и управление P&L на уровне каждого клиента ... для обеспечения бесперебойных поставок и решения спорных вопросов. - Решение конфликтных ситуаций с клиентами ... Требования: - Опыт работы в сфере продаж (FMCG/ритейл) не менее 3-5 лет, в том числе на управленческой ...
- Полный день
- Опыт от 3 лет
Лемниската- Москва
13 дней назад
... направления по работе с ключевыми клиентами B2G. ... Мы ищем профессионала, который будет отвечать за работу с ключевыми клиентами B2G с фокусом на развитие ... Основные обязанности: Развитие долгосрочных партнерств с ключевыми клиентами из госструктур: переговоры ...
- Полный день
- Опыт от 3 лет
ЦРТ | Группа компаний- Москва
13 дней назад
В связи с формированием нового направления ищем кандидата на позицию "Руководитель отдела продаж" с активной ... Что предстоит делать: Организация работы отдела с "0" Развитие нового направления: формирование и координация ... и взаимодействие с ключевыми клиентами Участие в переговорах с ключевыми клиентами Кого хотим видеть ...
- Полный день
- Опыт от 3 лет
Серт Эксперт- Москва
20 дней назад
... Ключевые клиентские сегменты: Фарма, Наука, FMCG, Промышленная химия. ... сильного Менеджера по работе с ключевыми клиентами в департамент сырьевых продаж. ... Структура Кто руководитель: Руководитель группы продаж (Тимлид) Основные задачи: Продажи химического ...
- Полный день
- Опыт от 3 лет
AppScience- Москва
15 дней назад
... Ключевые клиентские сегменты: Фарма, Наука, FMCG, Промышленная химия. ... сильного Менеджера по работе с ключевыми клиентами. ... Структура Кто руководитель: Руководитель группы продаж (Тимлид) Основные задачи: Выстраивать продуктивные ...
- Полный день
- Опыт от 3 лет
AppScience- Москва
15 дней назад
Вакансия в подборках
Похожие вакансии
ЦРТ | Группа компанийСерт Эксперт