Руководитель направления по работе с ключевыми клиентами

Компания «ЛЕМНИСКАТА» приглашает опытного руководителя по работе с ключевыми клиентами для направления «Сухие корма».

Основные обязанности:

— Формирование и реализация стратегии развития продаж.
— Проведение переговоров с контрагентами с целью достижения целей компании.
— Разработка годовых, квартальных и месячных планов продаж.
— Анализ эффективности продаж (Sell-in и Sell-out), доли полки (share of shelf), оборачиваемости товара, ROI,ROMI).
— Разработка и согласование с сетями плана промо-мероприятий.
— Управление командой KAM.
— Контроль и управление P&L на уровне каждого клиента.
— Взаимодействие со смежными отделами (логистика, маркетинг, финансы) для обеспечения бесперебойных поставок и решения спорных вопросов.
— Решение конфликтных ситуаций с клиентами (возвраты, штрафы, срывы поставок).

Требования к кандидату:

— Опыт работы в сфере продаж (FMCG/ритейл) не менее 3-5 лет, в том числе на управленческой позиции GKAM, NKAM.
— Наличие успешного опыта ведения Top to Top переговоров с федеральными сетями («Группа компаний Х5», «Магнит», «Ашан», «Лента», «О'Кей», «КИБ» и др.) обязательно.
— Наличие успешных и подтвержденных кейсов, обязательно.
— Экспертный уровень знаний в области продаж, маркетинга, KPI закупщиков, ценообразования в федеральных сетях.
— Наличие контактов и выстроенных отношений (группа компаний X5, Магнит, КиБ, Fix Price) будет преимуществом.
— Высшее образование (экономическое или маркетинговое).

Мы предлагаем:

— Высокий уровень заработной платы с возможностью роста дохода.
— Зарплатный проект Сбербанка с премиальной картой и льготами.
— Современный офис вблизи станции метро.
— Возможность самостоятельно инициировать изменения и влиять на стратегию бренда.
— Обеспечение корпоративной связью.

Хотите развиваться профессионально, продвигать качественный продукт и формировать будущее одной из лидирующих компаний российского рынка? Присоединяйтесь к команде «ЛЕМНИСКАТА»!В сопроводительном письме напишите: «Я хочу работать в компании Лемниската!».