Менеджер по работе с ключевыми клиентами (химические реактивы, лабораторное оборудование)

AppScience – первый в России кросс-индустриальный поставщик химических веществ для научных лабораторий и производств.

Компания в 2020 г. ворвалась в рынок и быстро выросла до лидирующих на нём позиций благодаря коротким срокам поставки в 2-4 недели на фоне стандартных для отрасли 2-3 месяцев. Сегодня масштаб и стадия развития бизнеса позволяют конкурировать c поставщиками не только по скорости и сервису, но и по цене.
AppScience обладает развитой supply chain инфраструктурой по всему миру – поставляет позиции из США, Европы, Индии и Китая, – и постоянно её совершенствует.

Ключевые клиентские сегменты: Фарма, Наука, FMCG, Промышленная химия.
Компания продолжает расширяться также в другие отрасли.

Направления бизнеса:

• Поставки химических реактивов и расходных материалов для лабораторий (Лабораторный бизнес);
• Поставки химического сырья для производств (Сырьевой бизнес);
• Новый бизнес (медицинский рынок, оборудование и др.).

Основатели компании – победители Рейтинга Forbes «З0 до 30» в категории Предпринимательство в 2022 году. Также AppScience – призёр рейтинга Forbes «Лучшие работодатели России – 2022».
Для обеспечения эффективного роста AppScience во всех направлениях бизнеса, основатели компании ищут сильного Менеджера по работе с ключевыми клиентами.

Ценность роли для бизнеса

• Максимизация продаж:
  а) увеличение входящих запросов от клиентов;
  б) увеличение конверсии из запросов в заказы.
• Улучшение условий сотрудничества с клиентами:
  а) повышение прибыльности сделок;
  б) повышение доли предоплат, снижение отсрочек платежей.
• Развитие имиджа, репутации компании на рынке.

Структура

Кто руководитель: Руководитель группы продаж (Тимлид)

Основные задачи:

• Выстраивать продуктивные и долгосрочные отношения с клиентами;
• Искать и генерировать новые точки роста с клиентами, увеличивая продажи;
• Быть «лицом» компании, нести ответственность перед нашими клиентами;
• Сопровождать заказ с момента получения заявки до доставки клиенту;
• Ведение документооборота (составление коммерческих предложений, ведение excel - таблиц, работа с договорами, заполнение счетов, спецификаций), ведение сопутствующих платформ как «1С», «Мое дело» и «AMO CRM»;
• Кросс-функциональное взаимодействие с другими командами.

Профиль кандидата:

• Опыт работы в сфере B2B продаж от 2-х лет;
• Высокие навыки коммуникации и проактивный подход к работе;
• Желательно владеть экспертизой в продукте для фармацевтической или научно-исследовательской отрасли. Приветствуется образование в сфере химии/фармацевтики;
• Умение работать с большими объемами информации и принимать решения в режиме многозадачности;
• Умение погрузиться в клиента, понять его потребности и специфику закупочной деятельности;
• Отличные навыки ведения переговоров и презентаций.

Мы предлагаем:

• Возможность карьерного роста и ощущение результата деятельности;
• Карьерная мобильность и влияние на компанию;
• Пропорциональность вклада и успеха;
• Комфортная атмосфера и дружелюбная культура.