Менеджер по продажам (B2B, Saas)

Кто мы
Мы развиваем ObuChat AI — технологические B2B-решения для роста продаж и клиентского сервиса. Сейчас наш ключевой продукт — «Умный анализ».

«Умный анализ» — это управленческий продукт для руководителей продаж и собственников. Он агрегирует данные из CRM клиента и коммуникации по сделкам (переписка/звонки) и показывает:

• где в отделе продаж теряются деньги,
• почему сделки срываются,
• какие управленческие действия дадут наибольший эффект,
• чем менеджеры отличаются по результату и по “механике” продаж.

Продукт уже продаётся (есть первые сделки, в том числе за пределами РФ), сейчас мы на этапе усиления продаж и упаковки.

Контекст и стадия компании
Компания растёт и переходит от продаж через руководителя к более регулярной модели. Сейчас продажи во многом завязаны на основателя, поэтому ключевая задача ближайшего этапа — появление самостоятельного менеджера по продажам, который возьмёт на себя ежедневную работу с рынком и сделками.

Почему мы ищем сотрудника
Мы ищем B2B sales, который:

• умеет продавать через выявление проблемы и ценности,
• способен держать структуру по сделкам и дожимать,
• комфортно работает в среде, где процессы ещё строятся,
• готов брать ответственность за результат.

Продукт роли (ожидаемый результат)
После вашего выхода:

• появляется регулярный поток продаж и управляемая воронка,
• сделки не “теряются” из-за отсутствия follow-up и контроля статусов,
• руководитель вовлечён точечно, а не постоянно,
• клиенты проходят предсказуемый процесс от первого контакта до пилота/внедрения,
• в CRM есть актуальные статусы, прогноз, риски и следующий шаг по каждой активной сделке.

Что нужно будет делать
1) Вести B2B-продажи
Вы будете:

• обрабатывать входящие и исходящие лиды,
• проводить первичные звонки и квалификацию,
• назначать и проводить демо продукта,
• вести сделки от первого контакта до закрытия и запуска,
• делать системный follow-up и управлять процессом принятия решения,
• фиксировать статусы и договорённости в CRM.

2) Продавать через задачи бизнеса
Продажа у нас строится вокруг управленческих задач, денег и процессов.
На демо и в переговорах важно:

• понимать контекст бизнеса клиента и его отдел продаж,
• обсуждать проблемы воронки, потери, скорость, дисциплину,
• показывать продукт как инструмент управленческих решений,
• говорить на языке руководителя, а не интерфейса.

3) Собирать обратную связь с рынка и участвовать в упаковке
Вы будете:

• собирать типовые возражения и вопросы,
• возвращать их в команду для улучшения питча/материалов/продукта,
• участвовать в подготовке кейсов (что было “до”, что сделали, что стало “после”),
• помогать формировать понятные аргументы для руководителей продаж.

С чего вы начнёте

• разберётесь в продукте и логике демо,
• начнёте вести реальные лиды и сделки,
• проведёте первые демо и переговоры,
• выстроите регулярный ритм продаж (контакты → демо → follow-up → решение),
• начнёте системно вести воронку и статусы в CRM,
• снимете с руководителя часть операционной нагрузки по продажам.

Что нам важно
Опыт и навыки

• Опыт B2B-продаж от 2 лет (IT / SaaS / сложные решения / консалтинг).
• Умение вести сделки от первого контакта до закрытия.
• Навык работы с CRM и дисциплиной по воронке.
• Умение продавать через выявление проблем, денег и управленческих рычагов.
• Комфортная коммуникация с руководителями и собственниками.

Тип мышления

• Самостоятельность, инициативность, ответственность за результат.
• Способность работать в условиях неопределённости и быстро улучшать процесс.
• Готовность учиться продукту и говорить на языке бизнеса.

Кому роль не подойдёт

• Тем, кто хочет только управлять и не готов продавать лично.
• Тем, кому нужна полностью выстроенная система и большой входящий поток с первого дня.
• Тем, кто избегает ответственности за результат и регулярный follow-up.

Формат работы и условия

• Высокий уровень дохода: Оклад + бонусная мотивация. Обсуждается на собеседовании и зависит от уровня кандидата
• Полная удаленка – можешь самостоятельно настроить свое рабочее место
• Пятидневная рабочая неделя (выходные суббота и воскресенье), отпуск и больничный, все как положено
• Испытательный срок — 1-2 месяца (обсуждается с финальным кандидатом)
• На старте: самозанятость / ГПХ
• После испытательного срока возможен переход на трудовой договор
• Прямое взаимодействие с руководителем
• Возможность роста в сторону старшего менеджера / руководителя продаж по мере масштабирования.

Как будет проходить отбор

• Короткая Google-форма (95% с вариантами ответов).
• Короткий звонок с рекрутером (5 минут)
• Интервью с операционным менеджером (30 минут).
• Финальный разговор с руководителем