Менеджер по продажам B2B (развитие базы + новое направление)

О компании и команде:

Мы — Plastelo динамично развивающаяся компания на рынке оптовой торговли пластиковыми изделиями. Наши клиенты — строительные и логистические компании по всей России, включая тех, кто строит склады для Ozon и Wildberries. Мы работаем «с колес», опираясь на надежную базу из 40+ поставщиков и ассортимент в 50 000+ позиций. Сейчас мы в активной фазе роста и выстраиваем системные продажи. Нам нужен не просто «обзвонщик», а опытный игрок, способный развивать ключевые направления — стройку и логистику.

Чем предстоит заниматься:

Это гибридная роль для того, кто умеет работать с цифрами и с людьми. Вы будете совмещать функции аналитика и переговорщика.

• Развитие «теплой» базы (Фермерство): Работа с существующей клиентской базой. Ваша задача — не просто принимать заказы, а анализировать потенциал клиента (ABC-анализ), выявлять потребности и увеличивать средний чек за счет расширения ассортимента (кросс-сейл, апсейл). Вы будете работать с теми, кто нас уже знает, чтобы они покупали больше и чаще.

• Реанимация «спящих» клиентов: В базе есть компании, которые давно не делали заказов. Вам предстоит проанализировать причины и вернуть их к активному сотрудничеству.

• Поиск и привлечение новой клиентуры (Охотничья жилка): Самостоятельный поиск и привлечение новых клиентов в сегментах «Строительство» и «Логистика». Это не массовый холодный обзвон, а точечная работа по перспективным нишам, где есть высокий спрос и сезонность.

• Экспертные продажи: Вы будете вести переговоры с ЛПР (лицами, принимающими решения). Ваш главный инструмент — не скидка, а умение аргументировать ценность, договариваться об условиях (предоплата, логистика) и финализировать сделку с максимальной маржинальностью.

• Личные встречи (B2B-переговоры): Для усиления позиций в крупных сделках предусмотрены редкие, но важные командировки к клиентам. Мы компенсируем все расходы.

• Системность: Ведение учета и аналитики в CRM, планирование своей работы, отчетность по KPI. Мы строим прозрачную систему, и ваш опыт поможет нам в этом.

Кого мы ищем:

Нам нужен «системный охотник» или амбиверт — человек, который сочетает в себе усидчивость аналитика и энергию переговорщика.

• Опыт работы в B2B продажах от 2-х лет (желательно от 3-х). Обязательно наличие опыта ведения и развития текущей клиентской базы (аккаунт-менеджмент), а также опыт привлечения новых клиентов в смежных сегментах. Идеально — опыт работы в дистрибуции, где нужно развивать ассортимент у существующих клиентов.

• Аналитическое мышление. Умение сегментировать базу, видеть потенциал клиента и планировать свое время на основе цифр, а не интуиции.

• Навыки ведения переговоров и презентации. Вы умеете слушать, задавать правильные вопросы и продавать ценность, а не только цену.

• Системное мышление и самоорганизация. Вы готовы работать в условиях настраиваемых процессов, предлагать улучшения и брать ответственность за свой результат.

• Наличие 🚗 и готовность к редким командировкам будет вашим преимуществом.

Что мы предлагаем:

• Уровень дохода: Мы ценим профессионалов и готовы платить рыночную цену.

  • Вилка совокупного дохода на этапе отклика: 150 000 – 200 000 рублей на руки.

  • Оклад (гарантированная часть): 80 000 рублей. Для супер-звезд возможен повышенный оклад (обсуждается индивидуально).

  • Премиальная часть (прозрачная и понятная): Зависит от ключевых показателей:

    • % от маржинальности ваших сделок.

    • KPI за «реанимацию» старых клиентов.

    • KPI за перевод клиентов в более высокую категорию.

    • Бонусы за привлечение новых клиентов в целевых сегментах.

• Формат работы: Полная удаленка. График 5/2 с 9:00 до 18:00 по московскому времени (возможно смещение, если вы находитесь в соседнем часовом поясе). Главное — пересечение по рабочим часам с командой и клиентами.

• Оформление: На испытательный срок (до 3 месяцев) — договор ГПХ. Далее — официальное оформление по ТК РФ (белая зарплата, отпуск, больничный).

• Обучение и адаптация: Погружение в продукт, знакомство с поставщиками и ключевыми клиентами. У вас будет наставник на время адаптации. Мы открыты к вашим идеям и вместе будем выстраивать эффективные бизнес-процессы.

• Командировки: Оплачиваются компанией полностью (транспорт, проживание). Схема компенсации обсуждается индивидуально.

• Работа в растущей нише: Строительство и логистика — это рынки с огромным потенциалом. Вы будете работать с крупными игроками и участвовать в масштабных проектах.

• Реальная возможность влиять на процессы: У нас нет жесткой бюрократии. Если вы видите, как сделать лучше, — мы готовы внедрять ваши идеи.

Откликайтесь! Если вы прочитали эту вакансию и узнали в ней себя, — ждем ваше резюме. Давайте расти вместе!