Менеджер по продажам (B2B SaaS)

Привет!

Мы делаем SaaS-платформу, которая с помощью ИИ анализирует тысячи телефонных разговоров бизнеса, чтобы он мог извлекать из них инсайты и понимать, что нужно сделать, чтобы расти быстрее.

Пару слов о нас: мы растём на 60% в год, уже работаем с клиниками, EdTech-проектами и девелоперами.

Сейчас нам в команду нужен сильный менеджер проектных продаж, который будет расти вместе с нами.

Тебе предстоит обрабатывать входящие лиды с сайта и от партнеров, а также:

• Проводить демо с клиентами и выявлять их потребности;

• Держать в порядке карточки в CRM-системе;

• Общаться с топами крупнейших компаний в стране, выстраивать отношения с ЛПР и самостоятельно вести переговоры;

• Взаимодействовать с другими членами команды, чтобы предложить клиенту лучшее решение. В процессе сделки ты будешь тесно работать с продуктовой командой и при необходимости привлекать разработчиков на переговоры;

• Отвечать за свой план продаж;

• Создавать тестовые кабинеты для клиентов;

• Участвовать в тендерах и госзакупках, работать с тендерной документацией.

Кого мы ищем:

• Ты знаешь, что такое проектные продажи в IT и умеешь продавать через экспертность;

• У тебя большой опыт проектных продаж в b2b-сегменте и есть успешные кейсы закрытия крупных сделок;

• Умеешь разобраться в потребностях клиента и технических заданиях, можешь обосновать ценность и экономическую эффективность от внедрения и готов к циклу сделки 2+ месяцев;

• Умеешь держать CRM в порядке.

Плюсом будет опыт в госзакупках по 44-ФЗ и 223-ФЗ и знание английского языка.

Мы предлагаем:

• Трудоустройство согласно ТК РФ, белая ЗП;

• Оклад до 150 000 на руки + премия с продаж (средняя зп действующих менеджеров от 200к до 400к на руки);

• Групповые занятия английским после окончания испытательного срока;

• Обучение за счет компании – курсы, тренинги, семинары, конференции;

• Адекватное руководство, лояльное к любым полезным инициативам.