Руководитель стратегических партнерств

Руководитель стратегических партнерств отвечает за формирование и реализацию партнерской стратегии группы на уровне всех рынков присутствия - Малайзии, Индии, Катара и Индонезии, а также новых стран, находящихся в проработке.

Роль предполагает поиск, структурирование и запуск стратегических партнерств, которые оказывают прямое влияние на выручку, unit-экономику и капитализацию бизнеса в multi-market контуре.

Это не классический BizDev и не sales-позиция. Это управленческая роль на стыке Product, Strategy и Commercial с прямым влиянием на P&L группы и архитектуру ее роста.

Обязанности:

• Поиск и развитие стратегических партнерств (банки, финтех-инфраструктура, embedded finance, дистрибуционные каналы).
• Структурирование коммерческих моделей: revenue share, CPA/CPL, risk-sharing, funding structures.
• Построение финансовых моделей и оценка unit-экономики
• Ведение переговоров на уровне C-level.
• Подготовка и защита бизнес-кейсов.
• Запуск партнёрств совместно с Product, Risk, Legal и Operations.
• Контроль KPI и экономического эффекта от запущенных партнёрств.
• Оптимизация и пересмотр действующих соглашений.

Требования:

• ex-Product с сильным BizDev-бэкграундом или наоборот, с подтвержденным опытом доведения инициатив от идеи до коммерческого запуска.
• 7+ лет опыта в fintech / lending / digital banking / tech.
• Сильный переговорщик с опытом закрытия сложных коммерческих сделок.
• Глубокое понимание unit-экономики, P&L и риск-моделей.
• Системное мышление и способность структурировать сделки в цифрах.
• Свободный английский язык обязателен.

Что для нас важно:

• Способность не только формировать стратегию, но и доводить инициативы до подписанной сделки и запущенного результата.
• Коммерческая интуиция, подкреплённая аналитикой.
• Высокий уровень автономии.
• Умение влиять на кросс-функциональные команды.
• Комфортная работа в multi-market, fast-scaling среде.

Мы предлагаем:

• Возможность релокации в Малайзию в течение 12 месяцев.

• Участие в развитии международной финтех-группы.

• Международную команду и динамичную рабочую среду.