Руководитель отдела продаж

• Построение и развитие системы продаж IT‑решений ГК ITQuick / Jumse / QBIS по СНГ и зарубежью: стратегия, план продаж, P&L‑ответственность;
• Управление командой продаж: найм, адаптация, обучение, постановка целей, регулярные ревью сделок, развитие продавцов;
• Личное участие в ключевых переговорах и закрытии крупных сделок; ведение 5–10 стратегических клиентов в личном портфеле;
• Обеспечение прозрачной воронки и прогноза: отчётность по ключевым метрикам;
• Взаимодействие с продуктом и маркетингом: формирование обратной связи с рынка, участие в упаковке решений, ценовой политике и запуске новых продуктов;

• Опыт работы Руководителем отдела продаж / Head of Sales от 3 лет в B2B IT (software / SaaS / интеграционные проекты);
• Личный успешный опыт закрытия крупных B2B‑сделок (готовность рассказать о 2–3 кейсах на интервью);
• Английский язык – C1 и выше (переговоры и презентации);
• Обязательно опыт в финтех или банке в релевантной роли;
• Опыт управления командой продаж от 5 человек, выстроенные процессы найма, обучения и мотивации;
• Уверенное владение CRM и цифрами: воронка, прогноз, конверсия, средний чек;
• Позитивное мышление, ориентация на результат, развитый эмоциональный интеллект;
• Готовность к командировкам по СНГ и за рубеж;

​​​Стек:

• CRM: Битрикс24 (ведение воронок, отчётности и задач по сделкам);

• Коммуникации: корпоративная почта, мессенджеры (Telegram/Slack), видеозвонки (Zoom/Meet/Teams);

• Документооборот и офферинг: Google Workspace / Microsoft 365, электронный документооборот и e-sign сервисы;

• Аналитика и отчётность: дашборды по воронке и выручке (BI‑инструменты, отчёты в CRM);

• Lead generation / маркетинг: рекламные кабинеты, email‑рассылки, линкедин‑подобные сети, веб‑аналитика;

• Формат работы: удаленно;
• Форма взаимодействия: ИП;
• Ставка: оклад+% от сделок.