HR-специалист / Коммерческий специалист по подбору в EdTech

HR с опытом в продажах / Коммерческий специалист по подбору в EdTech

О нас:
Мы — онлайн-школа в быстрорастущем сегменте EdTech. Ключевое звено нашего бизнеса — отдел продаж, который работает как команда экспертов-консультантов. От качества подобранных менеджеров напрямую зависит рост выручки и репутация компании.

Сейчас нам нужен коллега в HR-команду, который закроет это направление. Мы отдаем приоритет кандидатам с опытом в продажах, потому что для успешного подбора коммерческого персонала важно глубокое понимание специфики их работы, а не просто знание рекрутинговых процессов.

Суть роли:
Вы становитесь внутренним партнером для коммерческого отдела. Ваша задача — закрывать вакансии менеджеров по продажам, но не формально, а с пониманием того, кто именно нужен бизнесу. Вы должны уметь оценить кандидата не по шаблону, а по его реальной способности продавать, консультировать и работать с возражениями. Опыт в продажах (даже если вы давно ушли из этой сферы) позволит вам говорить с кандидатами на одном языке и отсеивать неподходящих еще на входе.

Чем предстоит заниматься:

• Полный цикл подбора: от открытия вакансии до выхода сотрудника на линию.

• Проактивный поиск: использование всех доступных каналов — от профессиональных сообществ и соцсетей до работы с базой конкурентов и реферальных программ. Пассивный поиск и ожидание откликов на hh.ru не дают нужного объема сильных кандидатов.

• Оценка коммерческих навыков: проведение собеседований с фокусом на проверку реальных продажных компетенций (знание воронки, техники работы с возражениями, опыт закрытия сложных сделок или консультативных продаж). Умение отличить кандидата с "навыком" от кандидата с "желанием".

• Взаимодействие с руководителем отдела продаж: участие в калибровках, уточнение профиля идеального кандидата, получение обратной связи и быстрая адаптация стратегии поиска.

• Аналитика: отслеживание конверсий по этапам воронки, анализ эффективности источников поиска и качества закрытых кандидатов (их retention и performance после выхода на работу).

Наши ожидания от кандидата (критерии важности):

Понимание продаж (обязательно). Вы сами работали в продажах (B2C, B2B, услуги) или последние 1-2 года успешно закрывали коммерческие вакансии и настолько погрузились в тему, что разбираетесь в метриках и мотивации продажников лучше, чем они сами. Знание специфики EdTech, SaaS или B2C-услуг будет преимуществом.

Навыки рекрутинга (желательно). Вы владеете инструментами поиска, умеете проводить структурированные интервью и работать в CRM. Если опыта в подборе немного, но у вас сильный бэкграунд в продажах и искреннее желание заниматься хантингом — мы готовы рассматривать такой вариант и обучать.

Коммуникация и убеждение. Вы умеете "продать" вакансию так же хорошо, как наши менеджеры продают курсы. Вы способны заинтересовать кандидата, у которого изначально не было активного желания менять работу.

Ответственность за результат. Вы понимаете, что ваша работа напрямую влияет на выручку компании. Вы заинтересованы не просто в закрытой вакансии, а в том, чтобы кандидат прошел испытательный срок и эффективно работал.

Условия работы:

• Уровень дохода: от 80 000 рублей (фиксированная часть + прозрачная система бонусов за закрытые вакансии и качество найма).

• Влияние на бизнес: возможность напрямую влиять на рост компании, формируя костяк сильной коммерческой команды.

• Профессиональная среда: работа в динамичной индустрии онлайн-образования, регулярная обратная связь от сильного HR-руководителя и руководителя отдела продаж.

• Формат работы: офис.

Как откликнуться:
Если вы чувствуете, что этот профиль вам близок, отправьте резюме. В сопроводительном письме коротко напишите о вашем опыте в продажах — это поможет нам быстрее понять ваше соответствие и пригласить на диалог.