Коммерческий директор направления B2B

Коммерческий директор направления B2B в АО БТК групп

Наш клиент, АО БТК групп — крупнейший легкопромышленный холдинг, который осуществляет полный цикл производства: от хлопковых полей до выпуска готовой продукции. Мы гордимся своей стабильностью и надежностью, а также ежегодной индексацией заработной платы и программой добровольного медицинского страхования (ДМС).

Преимущества работы в нашей компании

• Стабильность: Мы уверены в своем будущем и предоставляем нашим сотрудникам надежные условия труда.
• Атмосфера: У нас царит дух сотрудничества и взаимопомощи.
• Гибкость: Возможность гибридного формата работы.
• Лидерство: Мы находимся на передовой легкой промышленности и постоянно развиваемся.

Подчинение Исполнительному директору
Гибридный формат возможен с присутствием в офисе)
Командировки: Частые, по необходимости

Количество подчиненных: 36 человек (в прямом подчинении до 7)

Обязанности

• Разработка, корректировка и реализация стратегии продаж
• Планирование продаж и анализ рынка
• Автоматизация бизнес-процессов
• Разработка и внедрение системы аналитики, контроль финансовых показателей
• Утверждение модели ценообразования
• Поиск и привлечение новых клиентов, проведение переговоров с ключевыми ЛПР
• Формирование команды продаж и маркетинга
• Анализ эффективности маркетинговой стратегии и формирование планов по продвижению на рынке
• Реализация товарных запасов с низкой оборачиваемостью
• Внедрение системы управления проектными продажами

Зона ответственности

• Проектные продажи новым клиентам
• Развитие действующих клиентов
• Формирование маркетинговой стратегии
• Формирование продуктовой стратегии совместно с отделом разработки

Желаемая ситуация после прихода кандидата

• Определенная стратегия дирекции по продажам, включая уникальное торговое предложение (УТП)
• Заключенные договоры с новыми клиентами
• Сформированная команда дирекции по продажам
• Повышенный уровень удовлетворенности клиентов

Опыт и результаты

Идеальный кандидат должен иметь опыт управления портфелем от 10 млрд руб., сложные проектные продажи с длинным циклом, а также понимание моделей ценообразования в B2B-производстве. Ожидаемые результаты должны быть достигнуты в течение первых 6–12 месяцев работы.