Growth Product Manager

СберАвто — уникальный для российского рынка сервис для выбора, покупки и доставки автомобилей онлайн. Мы строим полноценную экосистему для автовладельцев.
Мы помогаем клиенту выгодно купить новое авто (B2C направление), безопасно провести сделку купли-продажи между физлицами (C2C), а также содержать машину, предлагая клиентам техобслуживание и шиномонтаж в два клика. Наша аудитория — десятки миллионов пользователей Сбербанк Онлайн, и мы хотим сопровождать их на каждом этапе владения автомобилем.

Ваша миссия:

Выстраивать и масштабировать воронки привлечения и кросс-продаж. Сделать так, чтобы пользователь, пришедший за кредитом, купил авто через нас, вернулся к нам на обслуживание, а через несколько лет безопасно продал машину и купил новую.

Обязанности:

• Контролировать и развивать воронки нескольких продуктов:
  B2C – привлечение клиентов на покупку нового авто;
  С2С – привлечение клиентов на сделку купли-продажи б/у авто между физическими лицами;
  Владение – привлечение клиентов на использование сервисов тех. обслуживания и шиномонтажа;
• Работать с кросс функциональными командами, как с партнером: маркетинг, смежные продукты банка, операционные и бизнес команды;
• Настраивать Cross-sell механики: находить точки пересечения. Например, предлагать «Безопасную сделку» тем, кто ищет автокредит на подержанное авто, или ТО тем, кто купил машину полгода назад;
• Управлять retention: использовать триггерные пуши и персональные офферы, чтобы клиент не забывал о нас после сделки;
• Проводить циклы экспериментов: от поиска идей и приоритизации до анализа результатов A/B тестов;
• Управлять бэклогом growth-гипотез;
• Быстро эскалировать и продавливать решения.

Мы ждем, что вы:

• Имеете опыт 3-5+ лет в в fast-paced среде (fintech / e-commerce / bigtech / экосистемы). Имеете опыт управления growth-метриками на аудитории 1M+ MAU;
• Опытный Growth-хакер: вы знаете, как строить сложные воронки и работать с многопродуктовыми портфелями;
• Аналитик-практик: Вы умеете находить в данных неочевидные связи (например, «люди, которые платят штрафы через Сбер, чаще соглашаются на проверку авто перед покупкой»);
• Проектировщик пользовательских путей: понимаете разницу в психологии покупателя нового авто и человека, записывающегося на шиномонтаж;
• Мастер гипотез: умеете быстро и дешево проверять идеи, не дожидаясь полугодовой разработки.

Какие Hard Skills ожидаем:

• Самостоятельная работа с данными;
• Глубокое понимание unit-экономики (CAC, LTV, payback);
• A/B тестирование и статистическая значимость;
• Когортный анализ;
• Понимание атрибуции и каналов привлечения;
• Опыт работы с LLM для персонализации и автоматизации growth-процессов;
• Понимание бизнеса: связка своих инициатив с P&L, маржинальностью, вкладом в выручку и стратегические OKR компании.

Почему у нас круто:

• Полноценная экосистема: вы строите продукт, который реально нужен человеку годами, а не на один раз.
• Уникальные перспективы: верхом вашей воронки является 85 миллионный MAU приложения Сбербанк Онлайн.
• Влияние на рынок: Мы меняем культуру покупки и владения авто в России, делая её прозрачной и безопасной.

Мы предлагаем:

• Уютный офис в пешей доступности от м.Белорусская, возможен гибридный формат работы;

• Достойный уровень ежемесячного дохода;

• ДМС + Стоматология после прохождения испытательного срока;

• Полное соблюдение ТК РФ;

• Материальную поддержку: у нас принято финансово помогать при рождении ребенка или в сложной жизненной ситуации;

• Скидки на фитнес, английский язык;

• Оборудование и другие ресурсы.