Product Marketing Manager (B2B / Enterprise / SaaS)

Привет!

Мы аккредитованная ИТ компания с 20 летней историей разработки ПО. Сейчас мы в поиске Product Marketing Manager, который возьмёт на себя вывод продуктов на рынок и генерацию квалифицированных лидов.

Чем предстоит заниматься:

• Customer Discovery: проводить интервью, опросы, сегментацию, выявлять «боли» и триггеры покупки (JTBD/ICP)
• Валидация спроса: тесты лендингов/офферов, pre-sale, пилоты, эксперименты по каналам, оценка willingness-to-pay
• Позиционирование и упаковка: UVP, RTB, value props по сегментам, конкурентная дифференциация
• Маркетинговые материалы: лендинги, one-pager, презентации, кейсы, email/LinkedIn-outreach-шаблоны, FAQ/objection handling
• Go-to-Market план: ICP → каналы → воронка → активности на 90 дней → метрики
• Ценообразование и пакетирование: участие в pricing/packaging, тесты цен
• Работа с продажами: скрипты, enablement, квалификация лидов, handoff
• Аналитика и отчётность: visits → leads → MQL/SQL → deals → activation → retention; CAC, LTV, payback, конверсия по этапам

Наши ожидания:

• 3+ года в роли Product Marketing / Growth / Market Research / Business Development в IT/SaaS/Tech
• Подтверждённый опыт вывода продукта на рынок: позиционирование, упаковка, запуск, первые клиенты/платящие пользователи
• Практика работы в связке с Product Manager / Product Lead, понимание product discovery и жизненного цикла продукта
• Навыки валидации спроса: тесты лендингов/офферов, pre-sale, пилоты, эксперименты по каналам
• Владение метриками воронки: MQL/SQL, CAC, LTV, payback, конверсия по этапам
• Уверенная работа с инструментами аналитики (Excel/Sheets на продвинутом уровне; GA4/Amplitude/Mixpanel — по возможности)
• Сильные коммуникации и фасилитация: интервью, переговоры, презентации, синхронизация стейкхолдеров
• Готовность работать в условиях неопределённости и быстрых итераций

Будет преимуществом:

• Опыт в B2B-сегментах: enterprise/SMB, длинные сделки, пилоты/PoC
• Опыт вывода dev-tools / платформ / API / AI-продуктов или продуктов для разработчиков
• Практика performance-маркетинга (контекст/таргет/retargeting), SEO/ASO, партнёрских каналов
• Опыт построения product-led growth (активация, онбординг, in-product messaging)

💼 Мы предлагаем

• Работа над собственными продуктами с реальным влиянием на результат
• Возможность выстроить маркетинговую функцию направления с нуля
• Гибкий формат работы: офис / гибрид / удалённо
• Конкурентная заработная плата (обсуждается по итогам интервью)
• Профессиональное развитие: конференции, обучение, доступ к ресурсам
• расширенный соц пакет (ДМС, включая стоматологию, тренер по бегу и участие в спортивных активностях - волейбол, баскетбол), компенсация затрат на фитнес и многое другое (листай карусель с более подробной информацией :))