Account Head/Head of Sales/аккаунт-директор/директор по продажам

Nativno Lab. — лаборатория нативной рекламы.

Мы команда, которая делает классный продукт для крутых клиентов: Сбера, ВТБ, Х5, Яндекса и других компаний из топ-100 рекламодателей. Создаём сложные многоканальные проекты в соцмедиа и офлайн.

Мы меняем мир вокруг себя с помощью знаний и опыта. Действуем решительно, готовы к экспериментам и не боимся ошибаться. Ценим открытость в коммуникации, юмор и драйв.

Мы развиваем отдел продаж и сейчас в поиске опытного аккаунт-директора, который готов вместе с нами увеличивать выручку и LTV клиентов.

Обязанности:

• Управление командой первичных продаж и выполнение плана по выручке;
• Разработка и обновление стратегии продаж, работа с воронкой и прогнозами;
• Участие в ключевых сделках и переговорах с крупными клиентами;
• Анализ показателей, рынка и конкурентов, корректировка подходов;
• Участие в стратегическом развитии направления и компании.

Требования:

• Участие в крупных B2B-сделках и переговорах на уровне ЛПР/топ-менеджмента, а также личный опыт в продажах в сегменте B2B от 3х лет;
• Опыт управления воронкой продаж и прогнозированием и Анализ KPI: конверсия, средний чек, цикл сделки, удовлетворённость клиентов от 1 года;
• Подтвержденный кейсами (от 1-2) опыт выстраивания и оптимизации процессов продаж;
• Риск-менеджмент по ключевым клиентам и сделкам;
• Опыт управления командой продаж (найм, адаптация, развитие, оценка, контроль показателей) от 1 года;
• Умение работать в условиях многозадачности и изменений.

Что мы предлагаем:

• Крутой и интеллектуальный продукт. Идеален для новаторов и тех, кто заскучал в классическом SMM;
• Работу с крупными брендами из топ-100 (Сбер, ВТБ, Яндекс, Х5, HH.ru и т.д.);
• Пространство для экспериментов и роста. Мы доверяем сотрудникам, инвестируем в команду и процессы, не тратим силы на микроменеджмент;
• Адекватные руководители и открытая коммуникация без лишней бирюзовости. Все вопросы обсуждаются быстро, и тебя точно услышат;
• Поддерживающую команду. Мы настоящие и искренние: без лишнего стресса, с мемами и живым общением;
• Премии по результатам закрытия периода;
• ДМС после прохождения испытательного срока и кафетерий льгот;
• Корпоративное обучение.

Условия:

• Формат работы с 11 до 19, гибрид (70% времени home-office, с выездом на встречи с клиентами, визитами в офис);
• Офис: Староалексеевская 5, в 7 минутах от м. Алексеевская;
• Официальное оформление и полностью белую конкурентную ЗП, выплаты ЗП 2 раза в месяц;
• Испытательный срок: 3 месяца.