Руководитель проекта в отдел проектных продаж

Компания: Производитель лакокрасочных антикоррозионных материалов.
Задача: Обеспечение применения наших материалов на ключевых строительных и инфраструктурных объектах на этапе проектирования и тендеров.

Суть работы:

Вы будете отвечать за полный цикл продвижения наших материалов в проекты «под ключ» — от поиска перспективного объекта до заключения контракта с подрядчиком. Ваша цель — сделать нашу продукцию единственным или основным прописанным решением в проектной документации, что гарантирует её закупку и применение на объекте.

Ключевые задачи и ответственность:

1. Поиск и анализ проектов:

• Мониторинг рынка (тендерные площадки, отраслевые СМИ, базы данных) для выявления планируемых и текущих проектов в сегментах: промышленное строительство, инфраструктура, энергетика, транспорт, коммерческая недвижимость.
• Сбор и анализ информации по проекту: определение ключевых игроков (генподрядчик, заказчик, проектировщик, подрядчики), сроков, бюджета.
• Формирование и ведение персональной базы контактов (проектировщики, инженеры заказчика, технические специалисты подрядчиков).

2. Работа на стадии проектирования:

• Активная работа с проектными институтами и бюро по внедрению наших материалов в проектную документацию (ПД, РД, спецификации).
• Проведение технических презентаций и семинаров для проектировщиков и технических специалистов заказчика.
• Полное техническое сопровождение: предоставление и актуализация ТД, сертификатов, расчетов расхода, сроков службы, подготовка технико-экономических обоснований (ТЭО).
• Консультации по подбору систем покрытий, цветовых решений в соответствии с требованиями проекта.

3. Работа на стадии тендера и заключения контракта:

• Анализ тендерной документации на предмет соответствия наших спецификаций.
• Конкурентный анализ и подготовка коммерческих предложений.
• Работа с подрядными организациями, участвующими в тендере, для обеспечения корректного включения нашей продукции в их заявки.
• Поддержка на этапе заключения контракта между подрядчиком и заказчиком.
• Передача проекта на сопровождение менеджеру по работе с подрядчиками для обеспечения поставок.

Требования к кандидату:

Обязательные:

• Опыт работы от 3 лет в проектных продажах в сфере B2B (строительные материалы, инженерные системы, оборудование).
• Понимание процессов проектирования и строительства.
• Навык ведения переговоров с техническими специалистами и лицами, принимающими решения (ЛПР) разных уровней.
• Системный подход к поиску и анализу информации, навык ведения CRM.
• Высшее техническое (строительное, химическое) или экономическое/управленческое образование.

Желательные:

• Опыт в лакокрасочной промышленности или смежных отраслях (антикоррозия, огнезащита, строительная химия).
• Наличие наработанной базы контактов среди проектных институтов, генподрядчиков в целевых сегментах.

Мы предлагаем:

• Работу в стабильной, развивающейся компании-производителе.
• Достойный статус и доход: Конкурентный пакет от 250 000 руб. (оклад + мотивирующий бонус, напрямую зависящий от ваших результатов). Официальное трудоустройство.
• Современный офис, возможность гибридного/ удаленного графика работы.
• Профессиональное обучение и развитие (продуктовое, переговоры, управление проектами).
• Карьерные перспективы в отделе продаж и на управленческих позициях.

Ключевые показатели эффективности (KPI) будут включать:

1. Выполнение плана Проектной Группы по весовым показателям (кг) и первой марже.
2. Достижение целей Проектной Группы по поступлению денежных средств в рублях.
3. Включение материалов в проектную документацию.
4. Полная реализация проекта
5. Мотивация на активность.

Готовы структурировать проекты в четкие продажи? Присылайте резюме!