Руководитель направления по работе с ключевыми клиентами B2G

Компания ЦРТ, которая является признанным российским лидером в области разработки электронной техники и программного обеспечения мультимодальной биометрии, речевых технологий, а также исследований в области применимости передовых AI / GenAI технологий для решения прикладных бизнес-задач, созданием готовых продуктов и сервисов крупнейших компаний страны, государства и населения, находится в поиске кандидата на роль Руководителя направления по работе с ключевыми клиентами B2G.

Мы ищем профессионала, который будет отвечать за работу с ключевыми клиентами B2G с фокусом на развитие и поддержку отношений с крупными государственными заказчиками. Роль сочетает продажи, переговоры и управление проектами в госсекторе.

Основные обязанности:

• Развитие долгосрочных партнерств с ключевыми клиентами из госструктур: переговоры с первыми лицами, участие в тендерах и госзакупках.
• Выявление потребностей клиентов, продажа IT-решений, продуктов, услуг, подготовка коммерческих предложений.
• Формирование и выполнение плана продаж, подготовка отчетности по воронке продаж и другим показателям эффективности работы.
• Контроль выполнения проектов, анализ продаж, координация внутри компании и команды.
• Подготовка коммерческих предложений, ОРД (открытые требования данных), ценообразование и контроль рисков, анализ рынка и конкурентов.
• Переговоры с ЛПР (группой принятия решений), работа с возражениями, выявление потребностей.
• Работа в рамках тендерного законодательства (44-ФЗ, 223-ФЗ), работа на ЭТП (ЕИС, аккредитация, ЭЦП), анализ документации и управление дедлайнами

Требуемый опыт:

• 2–6 лет в B2G/B2B-продажах, предпочтительно IT; навыки проведения тендеров и работы с госструктурами.
• Умение вести переговоры, презентации, знание законодательной базы.
• Проактивность, многозадачность, готовность к командировкам.
• Аналитический ум, внимание к деталям, управление проектами.
• Настойчивость, коммуникабельность, ориентация на долгосрочные отношения.
• Понимание отрасли клиента, продуктовые знания.

Условия:

• Официальное оформление по ТК РФ
• Работа в комфортном офисе, с удобным расположением и отличной инфраструктурой рядом
• ДМС с 1 недели
• ИТ аккредитация
• Корпоративный спорт
• Благотворительные и эко- активности
• Разнообразные программы мотивации и корпоративное обучение
• Отличная команда профессионалов и интересные задачи