Руководитель направления по работе с ключевыми клиентами

АО «Лемниската» — молодой отечественный производитель сбалансированных кормов, разработанных с учетом природных и породных особенностей пушистых друзей. Компания ворвалась на рынок осенью 2023 года и сразу же завоевала сердца владельцев и их питомцев, ведь корма «ЛЕМНИСКАТЫ» — это качество, вкусовое разнообразие, польза и удовольствие.

Обязанности:

- Формирование и реализация стратегии развития продаж

- Проведение переговоров с контрагентами с целью достижения целей компании.

- Разработка годовых, квартальных и месячных планов продаж.

- Анализ эффективности продаж (Sell-in и Sell-out), доли полки (share of shelf), оборачиваемости товара, ROI,ROMI)

- Разработка и согласование с сетями плана промо-мероприятий

- Управление командой KAM

- Контроль и управление P&L на уровне каждого клиента.

- Взаимодействие со смежными отделами (логистика, маркетинг, финансы) для обеспечения бесперебойных поставок и решения спорных вопросов.

- Решение конфликтных ситуаций с клиентами (возвраты, штрафы, срывы поставок).

Требования:

- Опыт работы в сфере продаж (FMCG/ритейл) не менее 3-5 лет, в том числе на управленческой позиции GKAM, NKAM.

- Наличие успешного опыта ведения Top to Top переговоров с федеральными сетями («Группа компаний Х5», «Магнит», «Ашан», «Лента», «О'Кей», «КИБ» и др.) обязательно.

- Наличие успешных и подтвержденных кейсов, обязательно.

- Экспертный уровень знаний в области продаж, маркетинга, KPI закупщиков, ценообразования в федеральных сетях.

- Наличие контактов и выстроенных отношений (группа компаний X5, Магнит, КиБ, Fix Price) будет преимуществом.

- Высшее образование (экономическое или маркетинговое)

Что мы предлагаем:

• График работы 5/2 , 9.00 – 18.00;
• Официальное трудоустройство;
• Достойная и своевременная заработная плата (оклад плюс %);
• Офис в пешеходной доступности от м. Белорусская.