Ведущий менеджер по работе с глобальными партнерами

Ключевые обязанности:

• Обеспечение устойчивого роста бизнеса через канал дистрибьюторов и партнеров
• Контроль эффективности работы существующих дистрибьюторов и соблюдение установленных политик и стандартов
• Инициация и управление процессами запроса предложений (RFP) при необходимости
• Взаимодействие с ключевыми дистрибьюторами в регионах для построения долгосрочных стратегических партнерств и контроль выполнения совместных планов локальными командами
• Координация работы региональных команд для систематизации операций через дистрибьюторский канал и стандартизации подходов на рынке
• Контроль ключевых показателей эффективности (KPI) на региональном и национальном уровнях, проведение анализа и предложение региональным командам целевых действий
• Взаимодействие со стейкхолдерами в головном офисе для разработки и внедрения политик, процессов, документации и метрик для дистрибьюторского канала
• Выполнение функций ведущего специалиста DPAM (Distributor Partner Account Manager) в регионах
• Инициация и контроль регулярных процессов взаимодействия DPAM с дистрибьюторами
• Управление регулярными встречами сообщества DPAM, обеспечивая руководство, координацию и постоянную поддержку
• Предоставление региональным DPAM аналитических инструментов и вспомогательных материалов для поддержки эффективного управления дистрибьюторами
• Постановление цели и контроль оценки эффективности DPAM ролей
• При необходимости взаимодействие с региональным руководством (MD, GM) для решения вопросов, связанных с деятельностью дистрибьютора

Требуемый опыт:

• Свободное владение английским языком - уровень Advanced и выше
• Высшее образование, желательно в области экономики, менеджмента, международных отношений или технических специальностей
• Опыт работы в сфере управления партнерскими каналами, дистрибуции, продаж или управления каналами продаж в ИТ-компании/у ИТ-поставщика от 5 лет
• Опыт работы на руководящей или ведущей должности(управление командой, функциональное руководство, лидерство в определенной роли), предпочтительно в компании с международным присутствием
• Опыт управления и развития дистрибьюторской сети на международном уровне, включая управление эффективностью и соблюдение политик и стандартов
• Подтвержденный опыт инициирования и управления процессами запроса предложений (RFP) для отбора и оценки дистрибьюторов
• Опыт разработки и внедрения политик, процессов, стандартов и инструментов для партнерской сети в сотрудничестве с головным офисом и региональными командами
• Сильные лидерские и коммуникативные навыки, способность выстраивать доверительные отношения с региональными командами, головным офисом и ключевыми дистрибьюторами
• Стратегическое и аналитическое мышление, способность принимать решения на основе данных, соответствующих приоритетам бизнеса
• Способность эффективно работать в сложной, матричной и международной среде, оказывая влияние без прямого подчинения
• Готовность регулярно взаимодействовать с международными командами и совершать поездки по мере необходимости

Будет плюсом:

• Наличие степени магистра в области менеджмента или степени МВА
• Знание испанского/португальского языка