Ведущий менеджер по продажам (госсектор)

BI.ZONE создает IT-продукты для обеспечения кибербезопасности: от мобильных приложений до сложных платформ, в основе которых лежат методы машинного обучения. Благодаря нашим решениям жизнь десятков миллионов людей становится лучше и безопаснее.

В нашу команду мы ищем ведущего менеджера по продажам в госсектор.

Чем предстоит заниматься:

• Организацией и развитием отношений с целью продвижения продуктов и услуг компании во вверенном сегменте заказчиков B2G

• Реализацией утверждённой фокусной стратегии и обеспечением выполнения финансовых показателей

• Планированием системной работы с каждым из выделенных заказчиков

• Генерацией воронки продаж

• Управлением ожиданиями заказчиков

• Разработкой и реализацией планов развития ключевых заказчиков, включая дополнительные и перекрёстные продажи

• Планированием и ведением отчётности по сделкам в CRM

• Взаимодействием с внутренними подразделениями: постановкой задач и лидерством внутри кросс-функциональной команды

Что для нас важно:

• Не менее 5 лет успешного опыта в сложных комплексных корпоративных продажах, предпочтительно в сфере ИБ или ИТ, в лидерской роли

• Наличие прямого доступа к ЛПР по ИТ или ИБ в крупных федеральных органах власти, опыт ведения переговоров на уровне заместителя министра

• Наличие личных историй успеха с чеком более 50 млн руб.

• Успешный опыт продаж комплексных проектов, включающих программное обеспечение и/или услуги

• Знание структуры рынка в госсекторе

• Знание процессов бюджетирования в ОГВ, а также требований ФЗ-44 и ФЗ-223

• Опыт планирования и ведения отчётности по продажам в CRM

Мы предлагаем:

Защищенность. Все гарантии официального оформления по ТК РФ и преимущества аккредитованной IT-компании

Сообщества. Регулярные профессиональные митапы и встречи для обмена опытом. А также сообщества по интересам: спорт, игры, книги, аниме

Гибкий график. Гибкий подход к удаленке. Возможность совмещать работу из дома и в офисе

Забота о здоровье. ДМС со стоматологией c первого месяца работы в компании

Обучение. Сертификация, профильные курсы, конференции, митапы, хакатоны, CTF-ы

Свободная атмосфера. У нас на «ты», никакого дресс-кода и лишней бюрократии

Самореализация. Поддержка креатива и воплощение идей. Можно профессионально расти и развивать личный бренд

Скидки от BestBenefits, «Фитмост», «СберПрайм+»и других компаний-партнеров для всех сотрудников

Корпоративная жизнь. Крутые внутренние мероприятия и участие в спортивных стартах, а еще мерч и подарки