Директор по продажам (суперпремиум корма для животных)

Директор по продажам

Суперпремиум сегмент. Каналы: специализированная зоорозница, гроссери, e-com, маркетплейсы. Продукция со сроком годности: сухие — 18 месяцев, влажные — 3 года. Фокус 2026: рост качественной дистрибуции и маржинальности.

Задачи

• Управлять продажами по каналам (зоорозница / гроссери / e-com / маркетплейсы) и развитием регионального покрытия;
• Расти через качественную дистрибуцию: листинги в целевых точках/сетях, соблюдение матрицы, стабильное наличие;
• Повышать маржинальность: управление коммерческими условиями, финансовой архитектурой, трейд-инвестициями без промо на полке;
• Вести ключевых клиентов и переговоры: годовые планы, условия, совместные проекты;
• Управлять спросом и запасами вместе с операционным блоком: прогноз, план/факт, OOS/overstock;
• Контролировать сроки годности и потери: FEFO, работа со “стареющими” партиями;
• Эффективно управлять командой и филиальной структурой: KPI, регулярный менеджмент, стандарты работы;
• Работать "по данным”: использовать Nielsen и аналитику Честного ЗНАКа для поддержки решений по дистрибуции/каналам/регионам.

Ожидаемый результат на 2026:

• Кратный рост качественной дистрибуции (WD/ND, матрица, наличие);
• Существенный рост маржинальности (GM/CM, контроль трейд-расходов);
• Управляемые каналы (экономика и правила работы по каждому);
• Снижение потерь по срокам при сохранении доступности;
• Достижение амбициозных целей.

Требования

• Опыт руководства продажами в FMCG от 5 лет (плюс, если категории со сроками);
• Опыт управления дистрибуцией и сетями: переговоры, условия, годовые договоренности;
• Умение управлять маржинальностью и трейд-инвестициями без “акций на полке”;
• Опыт работы с аналитикой рынка (Nielsen — плюс) и продажами по данным;
• Практика S&OP/прогнозирования и управления запасами/оборачиваемостью;
• Успешный опыт управление командой, системность, сильная аналитика;

• Успешный опыт управления P&L каналов (зоорозница/гроссери/e-com/маркетплейсы) с подтверждённым ростом вклада в прибыль.

Условия:

• Работа в динамично развивающейся Российской компании. Работа с успешными торговыми марками GRANDORF и PREMIER;
• Работа в стабильно растущем сегменте рынка - зоотовары;
• Работа в дружном коллективе профессионалов;
• Официальное трудоустройство согласно ТК РФ: пенсионные отчисления, оплачиваемые больничный и отпуск, корпоративный социальный пакет после испытательного срока: ДМС, фитнес, английский язык;
• Белая заработная плата (выплачивается 2 раза в месяц);
• Обучение до начала работы и в период адаптации;
• Регулярное обучение внутри компании;
• График работы: 5/2 с 9:00 - 18:00;
• Испытательный срок 6 месяцев.