Business development manager/Менеджер по развитию бизнеса (ПО)

Обязанности:

• Формирование долгосрочных отношений с существующими и новыми заказчиками, поддержание коммуникаций с ключевыми заказчиками.
• Взаимодействие с заказчиками по выявлению и анализу их потребностей.
• Анализ потребностей клиента, предложение решения с учетом конкурентной среды, формирование общего видения проекта.
• Выстраивание отношений с новыми заказчиками.
• Проработка потребностей заказчика совместно с техническими специалистами и бизнес – аналитиками.
• Подготовка команды к встречам с заказчиком (цель встречи, желаемые результаты встречи, перечень вопросов, роли, акценты, дополнительные установки).
• Постановка задач техническим службам на формирование оценок и подготовку технического описания решения.
• Привлечение смежных центров Компании для работы с комплексными заявками (инфраструктура и сетевые решения, ИБ и антифрод - решения, сервисный центр).
• Обсуждение с техническими специалистами заказчика реализуемости потребностей, вариантов технических решений, выработка итоговых предложений.
• Работа с базой, сегментация заказчиков, пушинг менеджеров.
• Проведение презентаций и обучений по продуктам для отдела продаж.

Требования:

• Опыт работы в продажах и продвижении IT оборудования от 3х лет.
• Знание и понимание рынка сбыта.
• Резервное копирование: знание подходов (полное/инкрементальное/дифференциальное), понимание RTO/RPO, опыт с ПО Acronis, Veeam, киберпроект, рубэкап и др.
• Знание особенностей и различий между Astra Linux, РОСА, Ред ОС, АльтЛинукс (сертификация, пакеты, совместимость).
• Знание рынка российских офисных пакетов («Р7-Офис», «МойОфис»), понимание проблем миграции документов и совместимости.
• Проактивный подход к работе (самостоятельный поиск новых возможностей и вариантов продвижения решений и услуг компании).
• Технологический кругозор. Заинтересованность в поиске новых возможностей применения экспертизы и IT решений компании на рынке и у существующих клиентов.
• Опыт в комплексных продажах ИТ-оборудования. Знание основ ценообразования и опыт участия в конкурсах, тендерах.

Условия:

• График работы 5/2 Пн-Чт 10.00 - 19.00., Пт 10.00 - 18.00
• Работа в офисе.
• Заработная плата состоит из фиксированной части и квартальных премий. Размер заработной платы обсуждается индивидуально с каждым успешным кандидатом.
• Оплачиваемый выходной в день рождения.
• Внутренние корпоративные мероприятия.
• Массажное кресло Yamaguchi.
• Оборудованная кухня с лаунж зоной.