Business development manager

Business development manager

Чем предстоит заниматься:

• Продажами программных продуктов: ERP и CRM системы, платформы по управлению бизнес-процессами, системы управления клиентским опытом.
• Проведением личных встреч на уровне ЛПР, организацией презентаций потенциальным клиентам.
• Ведением цикла продаж.
• Поддержанием и развитием отношений с текущими ключевыми клиентами.
• Подготовкой КП, маркетинговых материалов, оформлением бизнес-моделей департамента в продукты и услуги.

• Опыт работы в продажах IT от 3-х лет.
• Опыт взаимодействия, налаживания контактов и формирования взаимоотношений с ЛПР (CIO, коммерческие директора, директора по электронной коммерции, директора по маркетингу и клиентским данным/лояльности).
• Понимание цикла сделки и этапов управления сделкой.
• Опыт в подготовке КП, маркетинговых материалов для presale встреч.
• Навыки и практический опыт лидогенерации.
• Опыт продажи программных продуктов для управления клиентским опытом – платформы и приложения для управления бизнес-процессами онлайн магазинов (например 1С Битрикс, Compo, PIMCore и тд.), CRM системы (системы управления процессингом программ лояльности, CDP и тд), платформы по управлению бизнес-процессами (например, ELMA, BPMSoft и тд).
• Опыт продажи аустаффинг ресурсов (разработчиков, аналитиков, тестировщиков и тд), понимание особенностей таких сделок и шагов для их выполнения.
• Как приемущество - опыт продажи ERP систем
• Как преимущество - наличие собственной клиентской базы по релевантному нам портфелю для продажи с реальным пониманием особенностей IT-структуры клиента/текущих актуальных потребностей и тд.
• Как преимущество – выполнение роли аккаунт-менеджера группы клиентов (управление доп. спросом и продажами на клиенте) или куратора группы проектов на этапе инициализации и завершения.

• Свободу действий — только цель и полная поддержка;
• Работу без бюрократии — только результат и возможности для роста;
• Конкурентную заработную плату, официальное оформление и социальные гарантии в ИТ-аккредитованной компании;
• Участие в масштабных проектах для ведущих российских и международных компаний;
• Гибкое начало рабочего дня - в уютных офисах (СПб, Москвы) или из дома. Мы предоставим всё необходимое оборудование и мобильную связь;
• ДМС со стоматологией - после испытательного срока. Телемедицина и госпитализация – с первого рабочего дня;
• Финансовую поддержка сотрудникам в сложных жизненных ситуациях;
• Обучение и развитие через обратную связь, обмен знаниями и участие в профессиональном сообществе.