Business Development Manager/Менеджер по продвижению решений AppSec/DataSec/MLSec

Расширяем направление информационной безопасности и ищем сильного бизнес-лидера, который будет масштабировать направления AppSec, MLSecOps, DevSecOps и Data Security через прямую работу в сделках.

Это роль для человека, который не только развивает направление, но и лично ведёт стратегические сделки, закрывает продажи, опираясь на экспертизу команды.

Чем предстоит заниматься:

• Развивать направления MLSecOps / AppSec / DevSecOps / Data Security с фокусом на рост выручки;
• Лично участвовать в сделках: выстраивать гипотезы ценности, вести пресейлы, участвовать в квалификации, инициировать и сопровождать пилоты до коммерческого предложения;
• Формировать и управлять воронкой продаж;
• Генерировать пресейлы, инициировать пилоты, продвигать решения совместно с техническими лидерами;
• Работать в тесной связке с техническими лидерами, руководителем практики и командой маркетинга;
• Участвовать в разработке go-to-market стратегий, продуктовых предложений и маркетинговых активностей;
• Строить отношения с клиентами и партнерами, представлять направление на отраслевых мероприятиях;
• Отслеживать тренды AppSec, ML Security, DevSecOps и Data Security, участвовать в формировании технологической стратегии

Наши ожидания:

• Опыт бизнес-развития, продажа или управления продажами в сфере информационной безопасности, AppSec/DevSecOps или консалтинга;
• Понимание современных подходов к безопасности приложений, Appsec, DevSecOps, Data Security, ML Security;
• Навыки упаковки комплексных технических решений в бизнес-ценность;
• Умение вести стратегические переговоры, выстраивать доверие и продвигать инновации;
• Инициативность, готовность брать ответственность и двигать сложные направления вперёд.

• Широкий стек технологий и проектов, возможность гибко строить свой карьерный трек;

• Зарплату, соответствующую опыту и навыкам, прозрачную систему мотивации;

• Работу в компании с аккредитацией в Минцифре;

• Поддержку профессионального развития – курсы и тренинги от корпоративного университета, внешнее обучение за счет компании;

• Возможность делиться экспертизой – выступать на внешних и внутренних митапах и конференциях, писать в техноблоги, участвовать в студенческих образовательных программах от brainz by CROC;

• Well-being-программы – расширенный пакет ДМС со стоматологией и психологом, телемедицина 24/7, hotline CROC (внутренняя система консультирования и оперативной помощи по вопросам здоровья);

• Спорт – сезонные спортивные программы, компенсация фитнеса, современный спортзал для занятий в офисе, беговой клуб, приложение Croc Sport, командные соревнования по популярным видам спорта;

• Яркая корпоративная жизнь – более 100 программ в год (совместные путешествия, праздники, тимбилдинги, клуб путешественников, случайный кофе);

• Комфортный офис с компенсацией питания в CROC Cafe, экосистемой сервисов, парковкой, корпоративным транспортом от метро.

Данное описание вакансии не является офертой