Руководитель отдела продаж (ВЭД)

Руководитель отдела продаж (РОП)

B2B | Международные перевозки | Работа по готовой системе

О компании:
Вальди — растущая транспортно-логистическая компания, специализирующаяся на импортных грузоперевозках (Китай / Азия / Турция / ЕС).

Наша миссия: оперативно и качественно доставляем импортные грузы, следуя принципам честности и взаимовыручки. Наши опытные специалисты ежедневно работают над улучшением сервиса.

Причина открытия вакансии: собственник не успевает закрывать все процессы отдела продаж. Ищем РОПа, который подхватит действующий отдел, систематизирует работу и выведет его на новый уровень.

Система отдела продаж уже выстроена:

• Воронка продаж — четкие этапы от лида до сделки.
• Скрипты и регламенты — как работать на каждом этапе.
• CRM (AmoCRM) с настроенными процессами и отчетностью.
• Система KPI и мотивации для менеджеров.
• База знаний и материалы для быстрой адаптации команды.

Ваша задача: не придумывать систему, а запустить, усилить и масштабировать продажи.

Формат входа в должность (стажировка)

На старте предусмотрена оплачиваемая стажировка.

В течение 10 рабочих дней вы погрузитесь в продукт и нашу систему, а главное — докажете экспертизу на практике: лично проведете продажу и заключите минимум 1 договор с реальным клиентом.

Вам будет предоставлен: поток входящих заявок и доступ к CRM с текущими лидами.

Наша поддержка: ответы на вопросы по продукту и процессам от собственника.

Цель: Мы оба должны убедиться, что вы говорите на одном языке с клиентами и нашей системой.

• Запуск работы отдела продаж по готовой системе
• Самостоятельный найм, адаптация и обучение 2–3 менеджеров
• Контроль работы команды, звонков, CRM и процессов
• Повышение конверсии и среднего чека
• Регламентация бизнес-процессов и развитие Базы знаний
• Ведение статистики, ключевых показателей, проверка сделок
• Решение сложных кейсов и работа с крупными клиентами
• Выполнение и рост плана продаж (ориентир — от 12 млн руб. оборота в месяц)
• Обеспечение стабильного и прогнозируемого результата
• Рост количества активных клиентов
• Расширение команды по мере роста

Требования:

• «Человек-система»: порядок, дисциплина, 100% исполнительность
• Любовь к цифрам и контролю
• Опыт руководства отделом продаж с подтверждёнными результатами
• Опыт работы в транспортно-логистической компании и знание международных перевозок (будет преимуществом)
• Сильные навыки В2В продаж и переговоров, готовность лично продавать на старте
• Ориентация на результат, системность, лидерство

Нам не подойдёт кандидат, который:

• Только стратег без операционного участия
• Любит «переделывать систему с нуля»
• Не готов лично продавать
• Не любит цифры, контроль и дисциплину

Условия:

• Фиксированная часть (оклад): обсуждается по итогам собеседования, исходя из вашего опыта.
• Переменная часть (KPI + %): прямая зависимость от результатов отдела. Совокупный доход успешного РОПа в нашей системе стартует от 200 000 руб./мес. без потолка.
• Карьерный рост до коммерческого директора.
• Официальное трудоустройство.
• Гибридный/удаленный формат.

Как откликнуться:

Начало письма: «Нам по пути, потому что…»
В письме приложите:

• Резюме с цифрами ваших продаж
• Ответы:
• Как вы запускали менеджеров по готовой системе?
• Сколько времени нужно, чтобы вывести менеджеров на план?
• Какие результаты (в цифрах) вы показывали, как РОП?