Руководитель отдела продаж (фулфилмент)

О компании

Ecologistica — фулфилмент и склад в Москве: хранение, обработка, упаковка и отгрузка товаров. Работаем с производителями, оптовыми компаниями и селлерами, которым нужен надёжный склад и исполнение заказов в Москве. Сейчас перестраиваем продажи и усиливаем привлечение новых клиентов.

Кого ищем

Нужен руководитель продаж, который:

• сам умеет привлекать клиентов (холодный B2B, переговоры, закрытие),
• выстроит системный процесс продаж (воронка, скрипты, отчётность, CRM),
• соберёт/натренирует команду по мере роста.

Задачи

• Привлекать новых клиентов (производители/оптовики/селлеры): холодные касания, переговоры, закрытие сделок.
• Вести клиента по циклу: первичная квалификация → расчёт/КП → договор → запуск на складе.
• Упаковать продажи: скрипты, шаблоны КП, аргументация ценности, работа с возражениями.
• CRM: фиксация всех лидов, этапов, задач, прогноз.
• Совместно со складом: сбор вводных, формирование ТЗ, контроль запуска клиента.
• Найм/обучение менеджеров: план, стандарты, контроль.

Требования

• Опыт B2B-продаж услуг и самостоятельного привлечения клиентов.
• Умение продавать “операционную” услугу: сроки, качество, ответственность, контроль, документооборот.
• Умение разговаривать с ЛПР и доводить до договора, даже если цикл сделки не быстрый.
• Навык построения процесса: CRM, воронка, метрики, контроль, прогноз, порядок в данных.
• Самостоятельность и высокий темп.

Будет плюсом

• Опыт запуска продаж “с нуля”.
• Опыт в B2B-продажах услуг: логистика/склад/фулфилмент/3PL/дистрибуция/аутсорсинг операций.
• Опыт найма и построения команды продаж.
• Понимание операционки склада (не глубоко, но чтобы говорить с клиентом на одном языке).

Условия

• Формат: полная занятость (офис/гибрид/удалёнка — обсуждается).
• Компенсация: индивидуальные условия по результатам собеседования (фикс + бонусная часть).
• Продукт понятный и “приземлённый”: склад/упаковка/отгрузка, без сложной разработки.
• Быстрое влияние на результат: короткий цикл сделки при нормальной воронке.
• Прямое подчинение собственнику, минимум бюрократии.