Руководитель отдела продаж Wildberries

Вакансия: Руководитель отдела продаж Wildberries

Компания: Sokollist (бренд джинсовой одежды) — один из ключевых игроков в категории Fashion на маркетплейсе Wildberries. Компания ежегодно кратно растет, контролирует полный цикл от производства до финальной доставки клиенту. Компания работает в духе стартапа, за прошлый год удалось вырасти x5 к прошлому году.

Цель позиции:
Выстроить и возглавить высокоэффективную команду продаж на маркетплейсе, отвечающую за достижение амбициозных финансовых целей. Максимизировать оборот и прибыльность бренда на WB за счет стратегического управления ассортиментом, ценообразованием, продвижением и аналитикой.

Ключевые задачи и зона ответственности:

• Стратегия и P&L: Разработка и исполнение стратегии продаж на Wildberries, направленной на достижение и превышение плана по обороту от 1 млрд+ рублей в год. Полная ответственность за прибыльность (P&L) направления: управление себестоимостью, логистическими издержками, комиссиями и маркетинговым бюджетом (внутренним и внешним).

• Управление эффективностью (E-com): Глубокий анализ ключевых метрик WB (выкупы, остатки, рейтинги, карточка товара, конверсия). Управление рекламным бюджетом (внутрянка WB): ставки, кампании, ROI. Контроль и оптимизация логистических процессов (поставки, возвраты).

• Команда и процессы: Построение и развитие команды специалистов (менеджеры по продажам, аналитик, специалист по продвижению). Внедрение и оптимизация бизнес-процессов: планирование закупок, работа с остатками, реакция на динамику рынка.

• Ассортимент и ценообразование: Стратегическое планирование ассортиментной матрицы совместно с отделом закупок/производства. Анализ конкурентов и динамики рынка. Управление ценообразованием и акционными механизмами для максимизации оборота и маржи.

• Взаимодействие: Тесная работа с отделом маркетинга (запросы на контент для карточек, внешнее продвижение), закупками/производством (планирование), финансами (бюджет, прогнозы).

Требования к кандидату (обязательные):

• Подтвержденный успешный опыт управления продажами собственного бренда на маркетплейсе Wildberries (или Ozon, Яндекс Маркет) с ежегодным оборотом под управлением от 1 млрд+ рублей.

• Глубокое, практическое знание всех внутренних инструментов и алгоритмов Wildberries (поиск, промо-места, рекламный кабинет, аналитика).

• Опыт полного P&L-менеджмента e-commerce проекта: от закупки/производства до финальной финансовой результативности.

• Навыки аналитики данных (Excel, BI-системы, аналитика WB) для прогнозирования, планирования закупок и оценки эффективности рекламных активностей.

• Опыт построения и управления командой в сфере e-commerce/marketplaces.

• Системное мышление, нацеленность на результат, гибкость для работы в высокоскоростной и конкурентной среде маркетплейса.

Условия и что мы предлагаем:

• Доход: фиксированный оклад + ежемесячный/ежеквартальный бонус, привязанный к выполнению плана по обороту и прибыли (EBITDA) направления. Обсуждается участие в прибыли/опцион для ключевого кандидата.

• Ресурсы: Сформированный бренд с историей продаж, действующая команда или возможность собрать свою, бюджет на продвижение и тесты.

• Статус и влияние: Ключевая позиция в компании. Прямое подчинение собственнику/генеральному директору. Полная ответственность и свобода в принятии операционных и стратегических решений в рамках выделенного бюджета.

• Формат: Удаленный формат работы.

Этапы отбора:

Анализ резюме (ищем конкретные цифры: оборот, количество SKU, рост).

Собеседование с HR.

Собеседование с командой.

Практический кейс: Анализ данных по продажам (анонимизированным) и подготовка стратегических рекомендаций.

Финальное собеседование c собственником с обсуждением кейса и условий.

Отклик:
Для рассмотрения вашей кандидатуры отправьте резюме с конкретными цифрами и достижениями (оборот под управлением, динамика роста, ключевые показатели на WB, размер команды).