Руководитель отдела продаж (IT, Digital - агентство)

Мы — IT-агентство, работаем в сфере digital-услуг и разработки.

Сейчас мы выходим на этап активного масштабирования и ищем сильного Руководителя отдела продаж, который сможет построить отдел продаж с нуля, собрать команду и вывести направление на системную выручку.

Задача позиции

Построить эффективный отдел продаж IT-услуг с нуля и обеспечить стабильный рост выручки компании.

Основные задачи

• Построение отдела продаж с нуля

• Найм, адаптация и обучение менеджеров по продажам

• Построение системы KPI и мотивации для команды

• Формирование и контроль воронки продаж

• Разработка и внедрение скриптов продаж

• Контроль качества переговоров

• Управление показателями:

- конверсия лид – встреча;

- встреча – договор;

- средний чек;

- выполнение плана продаж.

• Внедрение и контроль работы в CRM

• Регулярная аналитика продаж и отчетность собственнику

• Совместная работа с маркетингом по увеличению конверсии лидов

Что нужно будет сделать в первые 2 месяца

1. Провести аудит текущих продаж

2. Выстроить систему работы в CRM

3. Нанять и обучить команду менеджеров

4. Настроить KPI и систему контроля

5. Вывести отдел продаж на стабильное выполнение плана

Требования к кандидату

• опыт работы РОПом от 2–3 лет

• опыт построения отдела продаж с нуля

• опыт найма и управления командой менеджеров

• опыт работы с CRM

• системное мышление и аналитика

Будет большим плюсом:

• опыт в IT / digital / маркетинговых услугах

• опыт построения B2B-продаж

• опыт внедрения регламентов и скриптов

Личные качества

• ориентация на результат

• сильные управленческие навыки

• системность и дисциплина

• умение принимать решения и брать ответственность

• высокий уровень энергии

Условия

• доход от 200 тыс.руб и выше (Фикс + бонусы)

• бонусы за выполнение и перевыполнение плана

• возможность собрать свою команду

• прямое взаимодействие с собственником

• реальное влияние на рост бизнеса

Если у вас есть опыт построения сильных отделов продаж и вам интересна задача масштабирования IT-агентства — будем рады познакомиться.