Коммерческий директор (Head of Sales)

Коммерческий директор — владелец коммерческого результата проекта.
Вы отвечаете за деньги в кассе, систему продаж и масштабирование.

Роль для коммерческого директора, который хочет строить систему и масштаб, а не обслуживать готовую модель.

Проект прошёл стадию старта: продукт есть, команда есть, первые сделки есть.

Сейчас задача — превратить продажи в устойчивую, управляемую систему и масштабировать её.

О проекте и продукте (важно)

Проект «Добрые события детям» — это выездные образовательные театральные концерты для школ и детских садов.

Мероприятия проводятся прямо на базе школ:
с профессиональными актёрами, режиссурой и готовыми сценариями.

Тематики — те, которые реально востребованы школами и поддерживаются государством:

— ПДД и безопасность детей
— пожарная безопасность
— кибербезопасность
— профилактика буллинга
— патриотическое воспитание, культура и объединение народов
— литература и ценности

Продукт находится на стыке образования, культуры и социальной повестки.

Это не разовые продажи и не «развлекательные мероприятия», а долгосрочная работа со школами.

Формат позволяет:

— закрепляться в школе надолго (до 12 мероприятий в год);
— работать с несколькими ЛПР внутри одной школы;
— масштабировать модель по регионам.

В том числе используются государственные и партнёрские форматы (включая Пушкинскую карту).

Продукт уже продаётся, имеет спрос и готов к масштабированию.
Задача коммерческого директора — сделать этот продукт системным и федеральным.

Что вы будете делать

— Отвечать за коммерческий результат проекта (деньги в кассе);
— Управлять и усиливать систему продаж (воронка, конверсии, ритм);
— Руководить отделом продаж (на старте 3–5 человек) и растить его до 10+;
— Принимать ключевые решения по структуре продаж, людям и масштабированию;
— Принимать кадровые решения;
— Запускать и масштабировать продажи по регионам;
— Работать напрямую с собственником по развитию проекта.

Наша цель — выстроить модель, которая стабильно продаёт в регионе
и масштабируется дальше.

На старте — активное ежедневное участие.
После стабилизации — фокус на стратегии и масштабировании.

Как устроены продажи в проекте

Технологическая база (всё прозрачно и измеримо):

— amoCRM — единый источник истины по воронке и действиям;
— Mango-телефония и мессенджеры подключены, все звонки записываются;
— Вся коммуникация и контроль ведутся из amoCRM;
— Есть технический администратор по amoCRM и удалённая команда поддержки.

Логика продаж:

— База школ Ижевска и Удмуртии;
— Телемаркетолог выявляет ЛПР и назначает очные встречи;
— Приоритет — очные встречи с ЛПР (директора, завучи);
— Ведущий менеджер проводит встречи и закрепляется за школой;
— Цель — долгосрочная работа со школами (до 12 мероприятий в год);
— В одной школе может быть несколько ЛПР под разные аудитории;
— Воронка: база → ЛПР → встреча → мероприятие.

Это живая, но управляемая система — не хаос и не ручные договорённости.

Требования (обязательные)

— B2B-продажи от 5 лет;
— Опыт холодных продаж и выхода на ЛПР;
— Опыт очных встреч и дожима до денег;
— Опыт управления отделом продаж от 5 человек;
— Опыт построения или перезапуска системы продаж;
— Уверенная работа с CRM как управленческим инструментом.

Не подойдёт, если у вас был только B2C, инфобизнес
или роль без ответственности за выручку.

Формат работы

— Офис в Ижевске;
— Полный рабочий день;
— На старте — обязательное личное присутствие;
— Далее — гибкость по результату.

Доход

— Фикс — обсуждается индивидуально;
— Процент от денег в кассе;
— KPI-бонусы за системный результат;
— Совокупный доход: от 150 000 до 300 000 ₽ и выше;

Доход растёт вместе с кассой проекта — без потолков и ручных ограничений.

Первые 2–3 месяца

— Глубокое погружение в продажи и команду;
— Принятие управленческих решений;
— Стабилизация воронки и ритма продаж.

Это роль с быстрым и прямым влиянием на результат.

Как проходит общение

Отклики рассматривает лично собственник проекта, не HR.
Можно задавать любые вопросы по проекту и цифрам.
Диалог ведётся напрямую в чате hh.ru.

Если вам интересна роль, где можно реально влиять на результат и масштаб, — откликайтесь.