Коммерческий директор (CCO)

Почему именно мы?

На сегодняшний день Компания «Нефть» является ведущим производителем резервуарного оборудования и оборудования для очистки буровых растворов в Удмуртской Республике.

Мы гордимся нашей историей и успехами, устойчивым развитием даже в кризисные годы. Наша компания успешно функционирует на рынке производства емкостного оборудования и металлоконструкций на протяжении 17 лет.

В 2026 году перед Компанией стоит амбициозная цель перехода к производству более высокотехнологичного блочно-модульного оборудования для подготовки нефти и газа.

Миссия роли руководителя: сформировать и возглавить высокопроизводительный коммерческий блок, который усилит стратегические позиции Компании.

Цели: обеспечение планового роста ключевых показателей компании: выручки, маржинальности, LTV и NPS при контролируемых рисках и растущей доле рынка.

Основные задачи и обязанности:

1. Стратегическое планирование и анализ рынка:

• Разработка и реализация стратегии и тактики продаж, в том числе, по новым направлениям деятельности – изготовлению блочно - модульного и теплообменного оборудования;
• Определение целевых рынков сбыта и сегментов клиентов;
• Развитие продуктового портфеля: непосредственное участие в разработке новых продуктов и услуг на основе анализа потребностей клиентов. Рост маржинальности;
• Управление рисками: идентификация потенциальных рисков и разработка стратегий их минимизации.

2. Стандартизация операционных процессов:

• Разработка регламентов и стандартов: создание и поддержание стандартов обслуживания клиентов, разработка скриптов для общения с клиентами и методик продаж.

3. Внедрение и развитие основных маркетинговых инструментов:

• SEO, SMM, CRM;
• Проведение ROMI аналитики полученных результатов;
• Использование данных для принятия управленческих решений.

4. Финансовое планирование:

• формирование бюджета отдела продаж;
• контроль выполнения финансовых показателей.

5. Формирование системы продаж:

• Проведение аудита отдела продаж, реструктуризация, контроль выполнения плановых показателей;
• Разработка и внедрение мероприятий, ориентированных на рост вовлеченности сотрудников подразделения.

6. Сопровождение ключевых клиентов:

• Проведение переговоров на уровне собственников и топ-менеджеров;
• Работа на удержание и развитие стратегических партнеров.

7. Инновации в продажах:

• Поиск новых подходов и технологий для повышения эффективности продаж;
• Внедрение новых методов работы с клиентами.

Наши ожидания от Вас:

• Высшее образование: экономическое, техническое или маркетинг;

• Опыт работы не менее 3х лет на позиции Коммерческого директора и от 7 лет в продажах;

• Грамотная устная и письменная речь, умение вести деловую переписку;

• Обязательный опыт работы в продажах B2B, с высоким средним чеком;

• Знание Bitrix-24 или иной CRM системы;

• Опыт проведения успешных коммерческих переговоров на уровне руководителей предприятий, а также закупающих и инженерных подразделений заказчика;

• Опыт работы в нефтегазововой или иной производственной сфере.

Мы предлагаем:

• Руководящую позицию на крупном производственном предприятии с серьезными задачами и полномочиями;
• Релокационную поддержку для иногородних кандидатов;
• Официальное оформление согласно ТК РФ;
• Размер вознаграждения обсуждается индивидуально на собеседовании, зависит от опыта и компетенций кандидата;
• График работы 5/2 с 08:00 до 17:00 ч., возможны переработки и командировки по РФ и СНГ;
• Корпоративный транспорт в разные районы города. Для тех, кто на личном автомобиле - организована бесплатная парковка;
• Комфортный современный офис, оборудованные комнаты для приема пищи; чай/кофе, а также столовые, в шаговой доступности;
• Насыщенная корпоративная жизнь: спортивные и праздничные мероприятия, турслеты, сплавы, подарки детям сотрудников на Новый Год;

Все детали о компании, ее структуре и текущих вызовах будут озвучены в ходе личной беседы, после предварительного согласования кандидатуры.

От себя - гарантируем нацеленность на долгосрочное сотрудничество, профессиональный рост, поддержку и развитие на всех этапах!