Менеджер по развитию бизнеса (строительство, инжиниринг)

В связи с развитием компании, ищем коллегу - Менеджер по развитию бизнеса

Рабочие задачи:

• Разработка и реализация стратегии продаж;
• Анализ рынка, идентификация целевых сегментов и перспективных ниш;
• Формирование ценовой политики и коммерческих предложений для проектов;
• Разработка и контроль выполнения плана продаж;
• Привлечение клиентов и управление продажами;
• Поиск, установление и развитие отношений с ключевыми B2B-клиентами (отдел закупок, технические директора, собственники бизнеса);
• Полный цикл продаж: от холодного контакта до заключения договора;
• Проведение презентаций, коммерческих переговоров, подготовка коммерческих предложений;
• Участие в тендерах (государственных и коммерческих)
• Управление проектами на предпродажной стадии:
• Сбор и формализация требований заказчика;
• Организация взаимодействия с производственными/техническими подразделениями (закупки, проектными менеджерами, производство) для оценки сроков, ресурсов и стоимости проекта;
• Подготовка технико-коммерческих предложений (ТКП).

Мы ищем человека, у которого есть знания и опыт:

• Опыт работы: От 3 лет успешных продаж в проектном бизнесе (инжиниринг, строительство, B2B-услуги с длинным циклом, промышленное оборудование);
• Подтвержденные результаты:
• Портфолио/кейсы успешно реализованных проектов с указанием своего вклада и суммы контрактов;
• Выполнение планов продаж (в цифрах);
• Опыт заключения крупных сделок (минимальный чек);
• Свободное ведение переговоров на всех уровнях;
• Опыт участия и победы в тендерах;
• Отраслевые знания: Понимание специфики рынка, на котором работает компания (технологии, основные игроки, регуляторная среда).

Мы предлагаем:

• Офис в шаговой доступности от ст. м. Воронцовская, Калужская;
• График работы 5/2, пн-пт 10:00 – 18:30;
• Офисный формат работы;
• Заработная плата по результатам собеседования: фиксированный оклад + мотивационный бонус;
• Трудоустройство в штат по ТК РФ;
• Комфортная атмосфера: культура поддержки и внутренние конкурсы;
• Корпоративная программа лояльности, скидки на товары и услуги партнёров;
• Отсутствие строгого дресс-кода.

Спасибо за отклик! Если ваше резюме соответствует вакансии, мы свяжемся с вами в ближайшее время.