Менеджер по развитию бизнеса (BDM)

Мы ищем Business Development Manager, который возьмёт на себя развитие продукта в банковском секторе:
— выстраивание партнерства с банками;
— запуск пилотов;
— масштабирование сотрудничества на уровне всей сети банка. Это не холодные продажи, а комплексная работа с банками как с партнерами.

Чем тебе предстоит заниматься:

• Поиск и привлечение банков-партнёров (розничные и корпоративные блоки);
• Анализ рынка и конкурентной среды.
• Формировать ценностное предложение для банка и его клиентов.
• Совместно с командой участвовать в адаптации продукта под требования банков.
• Запуск пилотных проектов и сопровождение до масштабирования.
• Работа с воронкой сделок: от первого контакта до подписания договора.
• Совместная разработка партнерских и go-to-market моделей.
• Проведение переговоров на уровне Product / Business owners/ POS acquiring / SME / ecosystem

Мы ожидаем, что у тебя есть:

• 3+ года в BDM, продажах или развитии партнерств в одной из трех сфер:

  • Финтех-компания (платежные сервисы, процессинг, POS-решения)

  • Банк (МСБ, эквайринг, корпоративные продажи)

  • B2B-tech с длинным циклом сделки и сложным продуктом.

• Реальный опыт прохождения крупных тендеров на поставку оборудования / ПО / комплексных решений.

• Твоя предметная экспертиза ​​​​​​- эквайринг, банковские продукты для МСБ, партнерские модели банков.

• Понимание бизнес-моделей облачной индустрии: IaaS, PaaS, SaaS.

• Умение выходить на ЛПР, вести диалог на равных, управлять сложными переговорными процессами.

• Умение продавать не продукт, а бизнес-ценность.

И самое главное, что мы можем предложить взамен:

• Интересные и сложные задачи, от решения которых зависит счастье миллионов пользователей.
• Дружную команду, где каждый может внести вклад в общий успех проекта.
• Мы строим долгосрочные отношения. Мы хотим, чтобы ты пришел и остался надолго. И сделаем всё, чтобы тебе здесь было комфортно, интересно и безопасно.
• Удобный и стильный офис рядом с метро Алексеевская, где комфортно и работать, и отдыхать.
• Гибкий график: выбираешь удобное время прихода и ухода сам, возможность работать удаленно ты обсуждаешь со своим руководителем.
• Полноценный соцпакет: медстраховка с визитом врача домой, консультациями психолога и даже страховкой путешествий. Можно оформить дополнительную семейную страховку на выгодных условиях.
• Скидка на занятия спортом и английский язык.
• Поддержка в сложной жизненной ситуации и дополнительные выплаты по больничному листу.
• Мы обеспечим тебя современной техникой для комфортной работы.

Более подробную информацию о компании и корпоративной культуре вы можете найти на нашем карьерном сайте career.atol.ru