Менеджер по развитию бизнеса (FMCG, логистика)

«Очаковская Логистическая Компания» (О.Л.К.) – ведущий логистический партнер.

Более 20 лет мы успешно решаем самые сложные логистические задачи по всей России. Наш опыт и экспертиза позволяют нам быть в числе лидеров рынка транспортно-логистических услуг.

Сейчас, в период активного роста и запуска новых стратегических направлений, мы укрепляем команду.

Приглашаем в нашу команду целеустремленного Менеджера по развитию бизнеса на охват новых рынков FMCG.

Ваша задача - находить и привлекать в компанию новых ключевых клиентов: федеральные сети, крупных производителей и дистрибьюторов. Вести переговоры на уровне директоров, создавать c нуля предложения и закрывать первые, самые сложные сделки.

Основные задачи:

• Самостоятельно искать и выходить на потенциальных ключевых клиентов (производителей и дистрибьюторов FMCG) через различные каналы.
• Проводить полный цикл продаж: от первого "холодного" контакта и презентации до подготовки КП, переговоров и подписания договора.
• Участвовать в тендерах и конкурсных процедурах на логистические маршруты.
• Анализировать рынок и потребности клиентов, чтобы предлагать индивидуальные логистические решения.
• Разрабатывать финансовую модель (P&L) будущего проекта, обосновывая его прибыльность для компании.
• Тесно взаимодействовать с отделами логистики и аналитики для подготовки технико-коммерческих предложений.
• Вести свою дальнейшую наработанную базу с точки зрения роста выручки и прибыли.

Мы ищем кандидата, который:

• ​​​Имеет опыт от 3-х лет в активных продажах B2B, желательно в логистике, дистрибуции или FMCG
• Может подтвердить успешные кейсы по привлечению новых крупных клиентов (готов рассказать, как находил, договаривался и закрывал)
• Не боится "холодных" звонков и прямых контактов, умеет самостоятельно генерировать лиды
• Обладает сильными навыками ведения переговоров и подготовки сложных коммерческих предложений
• Структурно мыслит, умеет считать экономику сделки и аргументировать ценность
• Уверенное владение MS Office, MS Excel, MS Power Point

Мы предлагаем:

• ​Конкурентный доход: высокий фиксированный оклад + квартальный бонус за результат (план по выручке, клиентам, индивидуальные цели)
• Готовое поле для действий: работающий продукт и репутация лидера рынка, поддержка маркетинга
• Оформление по ТК РФ, гибридный формат работы
• Профессиональный и карьерный рост
• Реферальная программа - на все вакансии вы можете рекомендовать своих друзей и получать бонусы;
• Корпоративная культура - мероприятия и льготы сотрудникам