Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Друзья, приветствую!

Меня зовут Колесников Павел, я руководитель отдела продаж, направление КАМ.

Уже 25 лет мы работаем в сфере спутникового мониторинга и устойчиво растем каждый год.

CITYPOINT - ведущий российский разработчик и производитель инновационных решений для управления автопарком.
Среди наших клиентов - крупнейшие Российские и зарубежные компании.

В 2001 году мы одни из первых в России произвели собственное оборудование и облачный сервис для контроля передвижения транспорта и решения индивидуальных задач клиента.

Мы – имеем статус IT компании в Мин Цифры и являемся резидентами IT кластера Сколково.

Ситипоинт - команда, обладающая богатым опытом реализации масштабных интеграционных проектов на базе собственной телематической платформы для более чем 1000 компаний на всей территории России.

Наша цель сделать мир транспорта более предсказуемым и безопасным.

Сейчас мы в поисках менеджера по работе с ключевыми клиентами,

на полную занятость в частично удалённом формате, который уже успешен в своей области, но не останавливается на достигнутом.

Мы готовы предложить вам интересные нетиповые проекты и работу с крупным клиентами, которые украсят ваше портфолио. Дать свободу в принятии решений и возможность влиять на работу компании.

Чем предстоит заниматься:

• Координация работы с ключевыми клиентами на всём жизненном цикле продукта.
• Увеличение продаж текущим ключевым клиентам.
• Повышение уровня удовлетворенности сервисом.

Обязанности:

• Развитие и полное сопровождение корпоративных клиентов (согласование плана работ с Заказчиком, контроль и координация работы смежных подразделений в Компании).
• Установление и развитие прочных долгосрочных партнерских отношений с клиентами (понимание внутренних бизнес-процессов Заказчика, понимание структуры принятия решений в компании Заказчика). Работа с ЛПР и подразделениями Заказчика.
• Выгодная презентация услуг клиенту (понимание применения сервиса и продуктов Ситипоинта Заказчику).
• Ведение документооборота (договора, акты, закрывающие документы).
• Работа в корпоративной CRM, подготовка отчетов.

• Выполнение плана продаж;
• Взаимодействие с другими отделами компании (маркетинг, разработка и производство)
• Исполнение поручений руководства;
• Подготовка отчетов о продажах.

Что мы ожидаем от тебя:

• Высшее образование желательно;
• Опыт работы в продажах и управлении ключевыми клиентами от 3 лет;
• Понимание специфики работы на проектах с длинным циклом сделки;
• Умение вести переговоры на уровне ТОП менеджеров;
• Готовность к командировкам;
• Высокие коммуникативные навыки
• Высокие навыки самостоятельной подготовки презентаций (базовые слайды есть);
• Знания рынка транспортной телематики автотранспорта или смежных областях.

Мы предлагаем тебе:

• График работы: 5/2, с 9 до 18.
• Возможен гибридный график.
• Оформление по ТК РФ.
• Бесплатные завтраки и обеды в ресторане.
• Адрес офиса: Москва, ул. Просвирина, д. 4 (м. Чистые пруды).
• Работа в крупной IT компании.
• Посещение мероприятий.
• Оплачиваемая корпоративная связь.
• Дружный коллектив.
• Предоставление оборудования.
• Оплачиваемое обучение.
• Ежеквартальные конкурсы.
• Возможности для роста и повышения знаний.

Пожелания к кандидату

• Знание специфики продажи сложных ИТ-решений.
• Опыт в телематике или смежных областях (SaaS, PaaS, IT оборудование, IoT, CRM системы).
• Знание рынка IT интеграторов.
• Опытный пользователь MS Excel.
• Желателен опыт работы с Bitrix24.
• Опыт подготовки презентаций.
• Умение работать с крупными проектами.

Личные качества

• Аналитическое мышление.
• Высокий уровень ответственности.
• Отличные коммуникативные и презентационные навыки.

Будет плюсом

• Опыт работы в CRM системах.
• Опыт продаж систем мониторинга транспорта.

Буду рад увидеть тебя у нас в команде!
Павел Колесников