Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ)
По договоренности
Обязанности:
- Комплексная ответственность за развитие продаж внутри канала сбыта, включая стратегию развития и планирование пошаговых действий на кратко и среднесрочную перспективу.
- Управление клиентскими отношениями: регулярное общение, решение проблем (логистика, качество), up-selling/cross-selling для расширения сотрудничества; мониторинг удовлетворенности.
- Поиск и квалификация лидов: анализ рынка, идентификация потенциальных клиентов (дистрибьюторы non food продукции, локальные сети), презентации продуктов (гигиена, ватно-целлюлозная продукция и т.д.) с учетом их нужд и ценовой волатильности.
- Ежемесячное, ежеквартальное, ежегодное прогнозирование продаж/распродаж/запасов на еженедельной основе. Анализ продаж и рынка: сбор данных по оборотам, конкурентам, трендам; подготовка отчетов, прогнозов.
- Мониторинг продаж, предложение мероприятий по улучшению продаж, подготовка презентаций по улучшениям показателей доходности по клиентам,
- Контроль исполнения бюджета по товарообороту и прибыли;
- Управление матрицей и распределением товарного запаса, контроль OOS, анализ загрузки ассортиментом;
- Самостоятельный ввод позиций, проведение ротаций и новых листингов;
- Ведение документооборота, документации, работа с дебиторской задолженностью;
- Поддержание конструктивных взаимоотношений с клиентами в режиме постоянного диалога.
- Высшее образование;
- Аналогичный опыт работы будет преимуществом;
- Способность гибко реагировать на изменения и адаптировать свои методы продаж в зависимости от конкретной ситуации или клиента;
- Навыки презентации продукции, преимуществ. Навык уверенно и убедительно донести до клиента важность предлагаемого продукта или услуги. Умение эффективно общаться с клиентами, слушать и убеждать, чтобы донести до них ценность продукта или услуги.
- Продвинутое знание Excel; аналитическое мышление и умение работать с большими объемами данных;
- Знание бухгалтерских и юридических аспектов ведения клиентов.
- Оформление по ТК РФ;
- Программа лояльности: ДМС после испытательного срока, корпоративное обучение английскому языку;
- График работы 5/2;
- Стабильная заработная плата, уровень дохода по результатам собеседовании;
- Интересные задачи в стабильной и активно развивающейся компании.
Адрес: Россия, Москва, Средний Каретный переулок, 9
Опубликована 3 дня назад
Похожие вакансии
от 241 200 ₽
Выше средней на 55%
Эта вакансия – участник пилота по использованию AI. После отклика вам на почту и в чат на платформе HeadHunter придет приглашение пройти первичное интервью с ГигаРекрутером в Telegram. Диалог займёт примерно 10 минут. Его задача — уточнить недостающи...
- Полный день
- Опыт от 1 года
СБЕР- Москва
19 часов назад
Требования: Успешный опыт работы Образование: высшее Работа на компьютере: уверенный пользователь, знание MS Office, 1C8,Битрикс Необходимый опыт: опыт FMCG ECOM (крупы,хлопья,макароны и т.д.) от 3 лет, Анализ ABC по матрице Нацеленность на результат...
- Полный день
- Опыт от 1 года
ДЕЛЬТА- Москва
3 дня назад
Приветствуем! Мы — команда HuntIT, эксперты в области подбора специалистов в IT и Digital. Сейчас мы находимся в поиске Менеджера по работе с ключевыми клиентами в IT-компанию, создающую высокотехнологичные веб-платформы, обслуживающие более 100 милл...
- Полный день
- Опыт от 1 года
HuntIT- Москва
6 дней назад
Мы — крупная российская производственная Компания в сфере FMCG, выпускающая продукты, которые знают и любят миллионы семей. Наши бренды Deonica, Mosquitall, Прелесть PRO, SoWell, Symphony уже давно стали частью повседневной жизни, а качество нашей пр...
- Полный день
- Опыт от 1 года
Компания Арнест- Москва
5 дней назад
ЗАДАЧИ: поиск, проведение переговоров, заключение дилерских соглашений с новыми ключевыми партнерами (дилерами); поиск и развитие партнеров из смежных индустрий (производители и поставщики промышленного оборудования, использующего сжатый воздух); про...
- Полный день
- Опыт от 1 года
СпецЭнергоТрейд- Москва
8 дней назад
Вакансия в подборках
Похожие вакансии
от 241 200 ₽
СБЕР