Привет! Мы Absolut — разрабатываем новейшую систему автоматизации бизнеса на веб и мобильных платформах. Для нас команда — одна из ключевых ценностей. Узнайте больше о нас по ссылкам в описании профиля.

Наши клиенты — кафе, рестораны, бары, кофейни, любой тип заведения в общепите. Средние и крупные сети от 20 точек продаж.

Мы делаем мобильную систему, которая позволяет управлять компанией на одной платформе. С нами:

официанты в пару кликов принимают заказ прямо с экрана телефона;
сотрудники склада могут автоматически рассчитать необходимое количество продуктов на месяц;
владельцы за пару минут формируют финансовый отчет и могут оценить прибыль бизнеса и многое другое.

Какие проблемы мы решаем?

Сегодня ресторатор стоит перед выбором двух типов систем:

Первые — функциональные, но сложные. Такие требуют времени и ресурсов на внедрение, проблемны в интеграции и поддержке, а их интерфейсы буквально пришли из 90-х и 00-х.
Вторые простые, но ограниченные в функционале. Позволят автоматизировать часть процесса, а если заведение растет или нуждается в автоматизации дополнительных блоков - нужно искать, подключать и оплачивать новые программы.

Мы создали Absolut

Это простая интуитивно понятная, в то же время функциональная система, которая покрывает все процессы бизнеса и готова к использованию в течение 48 часов;
Гибкое решение состоит из модулей — Склад, Аналитика, Бронирования, Маркетинг и др. Это позволяет использовать отдельные части продукта и брать от системы ровно то, что нужно бизнесу.
Платформа легко интегрируется с другими системами. Если клиент недоволен текущим решением, но не готов к переезду - мы дополним его уникальными преимуществами Absolut.

Сейчас наш фокус направлен на продажи Absolut Analytics. Мы убедились в том, что продукт хорошо продается, потому что ресторанам и кафе не хватает понятной и продвинутой аналитики: либо простая, но поверхностная в Excel, либо глубокая, но сложная и дорогая силами своих айтишников. Аналитика от Absolut — простая и глубокая.

Кого мы ищем

Мы уже запустили продажи и видим интерес к нашему продукту со стороны ресторанного бизнеса. В команде продаж есть Head of BizDev, который ведет полный цикл сделки – от поиска клиентов до подписания договора. Но объем потенциальных клиентов растет, и нам нужна помощь в проработке базы и назначении встреч с управленцами ресторанных сетей.

Задача bizdev’a - назначение встреч с потенциальными клиентами.

Как будет построена твоя работа

У тебя есть база контактов C-левла — операционные менеджеры ресторанных групп, директора, управляющие. Представь, что это Novikov Group, Гинза, White Rabbit и другие - всем этим заведениям мы можем упростить работу, предоставив понятную аналитику.
Исследуешь их бизнес. Находишь статью о том, что что ресторанный проект закрыл 3 новые точки в Москве за последний год, а сейчас у них открыта вакансия финансового директора. Вспоминаешь о том, что твой последний визит в их заведение запомнился новоиспеченным официантом, который забыл добавить кофе в заказ.
Ищешь решение. Если заведение подключит аналитику от Absolut, то управленцы смогут быстро определять неходовой товар = будут тратить меньше денег на закупку ненужных продуктов. Возможно, им больше не понадобится дополнительный сотрудник в финансовом отделе, теперь с этим справится менеджер. А официант не забудет про твой кофе, потому что он забьет заказ в Absolut прямо с телефона не отходя от стола.
Делишься экспертизой. Упаковываешь свою идею в письмо руководителю ресторана, назначаешь встречу и предлагаешь обсудить дополнительные идеи по оптимизации их процессов. А что если внедрить программу лояльности Absolut и предложить постоянным гостям 10% скидку на меню?

Прежде чем клиент поверит продукту, он поверит твоей экспертности.

Необходимый бэкграунд

Опыт работы в сфере B2B продаж. Умеешь писать письма, понимаешь ценность фоллоу-апов и знаешь, что точек входа к клиенту несколько.
Аналитические способности. Умеешь анализировать клиентов — их потребности, бизнес, боли, чтобы выйти к ним с актуальным и персонализированным предложением;
Развитые коммуникативные навыки. Умение держать диалог и вести переговоры, аргументировать свою позицию, находить компромиссы.
Самостоятельность, организованность и системность.
Будет плюсом — опыт работы с HoReCa. Идеально, если ты знаком с особенностями рынка в сфере автоматизации бизнеса, понимаешь конкурентную среду.

Что предлагаем

Удаленная работа из любой локации. Офис в Москве, ОАЭ и представительство в Армении - мы сможем помочь тебе с оформлением вне зависимости от твоего месторасположения;
Доход строится из оклада 60 000 руб. + 3000 руб. бонус за встречу + 3% с продажи на руки. Имеем возможность платить в USD тем, кто не в России.
График 5/2, гибкий старт рабочего дня, полная занятость.
Инструменты для работы — работаем в amoCRM и помогаем тебе с контактами, предоставляя дополнительные источники и специалистов для их поиска.
У нас свежая непроработанная база и клиенты позитивно реагируют на продукт. Ты будешь первым, кто с ними свяжется.

Что еще ты получишь, работая с нами

Ты будешь развивать продукт, которые закроет наболевшие проблемы бизнеса. Absolut создан предпринимателями для предпринимателей, тестируется в собственных заведениях и получает положительный отклик у внешней аудитории;
Возможности для быстрого роста. Наша команда работает напрямую с фаундерами, влияет на развитие продукта и видит результаты своей работы. У нас гибкие процессы без бюрократии и микроменеджмента.
Доступ к внутренним тренингам и воркшопам по продажам и продукту. Возможность посещения мероприятий и обучений за счет компании после прохождения испытательного срока.
У нас есть амбиции пройти путь развития инновационного продукта с нуля до выручки в 1 млрд рублей и доказать всем, что это возможно. Если тебе импонируют наш подход и ценности, смело откликайся!

При отклике

Просьба указать в сопроводительном письме ссылку на телеграм. Мы свяжемся с тобой для обсуждения дальнейших шагов!

Работа помощником руководителя в Москве