Здравствуй, наш будущий руководитель отдела продаж!

Меня зовут Подольский Сергей. Я основатель и генеральный директор компании “МетПромМебель”. Наша ниша — это продажа мебели промышленного и медицинского назначения. Наша компания уже 13 лет на рынке. Все это время мы активно развиваемся, и даже периоды всеобщих кризисов используем как новые возможности для роста.

За годы существования компании у нас сформировалась эффективная команда. Есть укомплектованный “теплый” отдел продаж по работе с входящими заявками от клиентов. Недавно мы выделили роль розничного менеджера, который обслуживает клиентов с маленькими чекам, чтобы разгрузить основных менеджеров по продажам.

У нас есть своя СРМ-система в 1С для удобства работы. Там же подключена телефония и почта, что позволяет легко взаимодействовать с клиентами и отслеживать действия менеджеров (прослушка звонков, просмотр переписок) при необходимости. У нас есть свой отдел контроля качества, который легко настраивается на любые точки взаимодействия с клиентом.

Мы легко адаптируем нашу IT-систему под любые потребности за счет наших крутых программистов. В компании внедрены различные инструменты для работы РОПа для управления отделом продаж по показателям (дашборд по каждому менеджеру). А также полностью автоматизирована прозрачная система подсчета показателей, в том числе заработной платы.

Также у нас есть собственный отдел маркетинга, который генерирует стабильный поток качественных лидов. Есть свой HR, который организует процесс найма сотрудников.

В конце прошлого года мы начали развивать отдел “холодных” продаж. И наш нынешний РОП переходит в новый отдел для выстраивания и развития данного направления.

В связи с этим сейчас мы ищем в нашу команду опытного руководителя, который готов “подхватить” и дальше развивать “теплый” отдел продаж.

Что мы предлагаем:

график работы: 5/2 с 9.00 до 18.00
оплата: от 100000 - 250000 руб (оклад + % от продаж + KPI)
выплаты: аванс и расчет согласно датам, установленным в компании (2 раза в месяц)
оплата больничного
оплачиваемый отпуск - 28 календарных дней
испытательный срок: 1 месяц
место работы: метро Бухарестская
возможность профессионально обучаться за счет компании
возможность заниматься спортом за счет компании

Что нужно будет делать?

Организация работы и оперативное управление отделом продаж, формирование долгосрочной и краткосрочной стратегии развития
Обеспечение выполнения плановых показателей продаж менеджерами
Организация качественного обучения сотрудников отдела, максимально быстрого и эффективного введения в должность новых сотрудников и выхода на нужный результат
Участие в разработке обучающих программ
Ежемесячное планирование и постановка целей по каждому менеджеру
Проведение ежедневных планерок и регулярное обучение менеджеров отдела продаж - общее и индивидуальное
Решение оперативных ситуаций с руководителями смежных отделов
Ведение отчетности, анализ работы отдела. Внесение предложений по оптимизации работы отдела на основании выявленных «слабых мест»
Предоставление отчетности собственнику компании

Какими навыками тебе нужно обладать?

Опыт работы руководителем отдела продаж с потоковыми входящими заявками в секторе b2b не менее 2-х лет (обязателен!)
Опыт в найме команды менеджеров отдела продаж
Умение выявить «зоны роста» каждого сотрудника и помочь ему выйти на нужный результат
Умение оценивать человека по критериям и выбрать нужного
Наличие управленческого потенциала, умение самостоятельно принимать решения и брать на себя ответственность, способность управлять людьми и процессом
Наличие лидерских качеств, умение «вести» сотрудников за собой, поддерживать интерес к работе, влиять на результаты работы команды

Умение продавать и обучать продажам
Умение расставлять приоритеты
Способность ставить задачи и отвечать за результат
Способность анализировать большой объем информации (выручка, трафик, средний чек, конверсия)
Умение работать в CRM системе

Плюсом будет:

Опыт работы в 1С

Ждем в нашу дружную команду!

Работа конструктором мебели в Санкт-Петербурге