Уважаемые кандидаты, обратите внимание, что нам нужен кандидат с опытом работы в компаниях строительной отрасли от 3-х лет, имеющих портфолио привлеченных и реализованных контрактов на проектно-изыскательные и строительно-монтажные работы!

Обязанности:

Поиск источников информации о заказах и участие в процедурах заказов, открытых конкурсах, аукционах.
Подготовка и проведение тендерных процедур: контроль их результатов.
Сопровождение процедур получения Банковских Гарантий.
Регулярный мониторинг источников актуальных заказов и тендеров: анализ конкурентных предложений.
Разработка коммерческих предложений для участия в тендерах и аналитическая оценка их целесообразности.
Подготовка отчётности и аналитики по запросам непосредственного руководителя.
Анализ состава и требований тендерной документации, иной обеспечивающей документации.
Проведение оценки требований Заказчика и составление оптимальной стратегии участия в каждом конкретном тендере.
Формирование ценовой повестки коммерческого предложения для Заказчика: участие в разработке цены, координация мероприятий оценки продукта компании.
Координация рабочего взаимодействия с внутренними и внешними специалистами - источниками информации.
Выстраивание деловых коммуникаций с Заказчиком (его структурами, представителями): обсуждение условий контрактов, цен, сроков и других аспектов отношений.
Развитие долгосрочных отношений с клиентами: механизмы и процедуры формирования и поддержки их лояльности.
Участие в полных процедурах тендеров и заказов на ПИР, СМР согласно программе продаж компании.
Участие в переговорах с Заказчиками: разработка программы переговоров, определение целей, поддержка лиц, участвующих в переговорах.
Сопровождение коммерческих предложений: разъяснения к документации, консультирование Заказчика.
Организация процессов выявления и урегулирования тендерных / договорных разногласий.
Подготовка материалов и рекомендаций для тендерного комитета для принятия решения о выборе победителя.
Ведение базы данных Заказчиков, претендентов и архива тендерной документации.
Разработка и актуализация регламентов и процедур тендеров (алгоритмы участия в тендерах / Заказах на электронных площадках, обменах данными и пр.).
Проведение мониторинга ситуации на рынке строительных услуг с целью выявления потенциала улучшения условий выполнения работ для компании.
Контроль контрагента - Заказчика: подготовка данных о Заказчике, его хозяйственно-экономическом, юридическом состоянии, процедура должной осмотрительности.
Документационное сопровождение тендеров по вышеуказанным направлениям, начиная со стадии подачи заявки, заканчивая стадией исполнения заключённого контракта и подготовки итогового отчета.
Формирование планов-графиков выполнения проектов: в части производства, финансирования.
Работа с проектными институтами и архитекторами с целью заложить наш продукт в проект.

Требования:

Умение выстроить дееспособную систему привлечения контрактов (в заданном объёме и по заданным критериям) в компанию ген.подрядчика из коммерческих и государственных источников.
Умение организовать работу с источниками информации о заказах: интернет-агрегаторы/площадки, сводные порталы, выставки, публикации, сайты предприятий-Заказчиков и т.п. Знание этой кухни
Способность выстроить продуктивную коммуникацию с Заказчиком, установить коммуникации, провести информирование сотрудников Заказчика и предварительное продвижение продукта.
Навык построения самостоятельных деловых коммуникаций: способность искать и актуализировать контакты, управлять повесткой переговоров и выходить на решение своих вопросов. Умение и желание общаться с людьми.
Навык продаж. Опыт развития каналов продаж. Формирование и поддержка эффективного имиджа компании в коммуникациях с Заказчиком.
Презентабельный внешний вид, наличие качеств открытости, доброжелательности, презентационных способностей. Грамотная устная и письменная речь.
Опыт работы с государственными Заказчиками (по контрактам 44/223-ФЗ и вне их) и с коммерческими Заказчиками (застройщиками, девелоперами).
Знание тендерных процедур (регламентных и общепринятых порядков).
Опыт анализа тендерных условий, сбора документации и подготовки данных для тендеров, и т.п.
Координация и Контроль полного цикла тендерных процедур (формирования заказов): от поиска источников до реализации заключённых контрактов.
Обладание навыками: коммуникабельность, доброжелательность, эмпатия и внимание к собеседнику, переговорные навыки, аналитическое мышление, системность, критическое мышление, быстрота реакций, динамичность, гибкость, высокий уровень контроля и самоконтроля, внимательность, скрупулезность, ответственность.
Успешный опыт работы в сфере торгов, в том числе 44 и 223 ФЗ, В2В.
Наличие личной базы клиентов. Портфолио привлечённых заказов в различных строительных предприятиях.
Наличие профильного образования и опыта работы с данным функционалом.
Высшее образование (техническое, экономическое, строительное ПГС как преимущество).
Знание рынка подрядчиков в Москве и Московском регионе.
Знание принципов и методик проведения конкурсных процедур.
Знание основ коммерческого ценообразование в строительстве.
Знание технологии выполнения общестроительных и специальных работ.
Владение ПК (MS Office, специализированные базы данных и торговые площадки ПИР-СМР).
Дополнительным преимуществом будет опыт работы в сфере маркетинга.

Условия:

Компания ген. подрядчик и ген. проектировщик. Работает с гос.заказом в г.Москве, с объектами социальной направленности.
Полностью белая, конкурентная заработная плата, состоит из оклада + бонус ( зависит от эффективности выбора перспективных тендеров и заключенных договоров). Фиксированный оклад обсуждается с успешным кандидатом.
Гибкий график работы: 8-17, 9-18, 10-19
Комфортный стильный офис в Многофункциональном бизнес-центре "Ханой". Москва, Ярославское шоссе.
Большой бесплатный паркинг.
Ближайшее метро ВДНХ (25 минут на маршрутном такси), м. Ростокино (15 минут на маршрутном такси), ж/д платформа ЛОСЬ (пешком 15 минут Ярославское направление).

Работа главным специалистом тендерного отдела в Москве