Business Development Director (BDD)

Test IT — разработчик главной системы управления тестированием на российском рынке. Мы помогаем командам разработки и QA объединять ручные и автотесты, прозрачно управлять качеством и ускорять релизы. Нами уже пользуются лидеры финтеха, ритейла и телекома.

Мы ищем сильного Business Development Director, который возглавит направление Enterprise. Нам нужен лидер с налаженными связями на рынке, который возьмет под управление команду (KAM, Solution Engineer) и будет лично драйвить привлечение крупных заказчиков.

Ваши ключевые задачи:

New Business (Хантинг и личные продажи):

• Ежеквартальное привлечение новых крупных клиентов (Enterprise). Вы не просто стратегически мыслите, вы «играющий тренер», который лично закрывает сделки.
• Обеспечение системного притока новых логотипов в портфель компании: самостоятельный поиск, выход на ЛПР, презентация ценности.
• Использование личного нетворка и записной книжки для сокращения цикла сделки и выхода на уровень CTO/CIO/QA Director.

Управление командой и результатом:

• Руководство выделенной командой: управление Key Account Manager (развитие текущих клиентов) и Solution Engineer (технический пресейл).
• Полная ответственность за выполнение общего плана продаж направления (личный New Business + командный план).
• Синхронизация своей работы, КАМ и пресейл-инженера для повышения конверсии из пилота в продажу.

Стратегия:

• Анализ рынка и конкурентов, формирование Value Proposition для разных сегментов Enterprise-клиентов.
• Участие в улучшении коммерческих процессов компании.

Чего мы ждем от кандидата:

• Network (Must have): Ваша «записная книжка» — ваш главный актив. Наличие действующих контактов уровня C-level (CTO, CIO, IT Directors) в крупных компаниях РФ (Финтех, Телеком, Ритейл, Банки).
• Опыт «хантера»: Вы умеете и любите открывать двери к крупным клиентам. У вас есть подтвержденные кейсы закрытия сделок с чеками Enterprise-уровня.
• Управленческий опыт: Опыт руководства коммерческой мини-командой. Вы умеете отвечать не только за себя, но и за общий результат группы.
• Опыт в B2B IT: Успешный опыт продаж сложного ПО/SaaS от 3 лет.
• Техническая грамотность: Понимание процессов разработки (SDLC), чтобы говорить с техническими директорами на одном языке.

Что мы предлагаем:

• Работа в компании-лидере: Мы создаем стандарт индустрии в управлении качеством (TMS). Продукт, который знают и уважают на рынке.
• Влияние на доход: Прозрачная система мотивации. Ваш доход напрямую зависит от закрытых сделок (ваших и вашей команды) и не ограничен «потолком».
• Официальное трудоустройство: Работа в аккредитованной IT-компании, полностью «белая» заработная плата, соблюдение ТК РФ.
• Забота о здоровье: ДМС после прохождения испытательного срока.
• Предоставляем 5 оплачиваемых дополнительных выходных в год, которые компенсируются по фактическому дневному заработку
• Профессиональная среда: Работа в офисе, в сильной команде экспертов, быстрое принятие решений без лишней бюрократии.