Key Account Manager

Test IT — это стандарт индустрии в управлении качеством (TMS). Мы помогаем командам разработки (Fintech, Retail, Telecom) объединять ручные и автотесты, прозрачно управлять релизами и ускорять Time-to-Market.

Мы ищем амбициозного Key Account Manager, который умеет монетизировать отношения. Вам предстоит развивать портфель ключевых Enterprise-клиентов, продавать сложные технологические связки и использовать доверие заказчиков для выхода на новые рынки.

Вы будете работать в связке с Solution Engineer (техническая экспертиза) и под руководством Business Development Director.

Ваши ключевые задачи:

Развитие продаж (Upsell & Cross-sell):

• Выполнение плана продаж по закрепленной базе Enterprise-клиентов.
• Продажа партнерских продуктов: формирование и реализация технологических бандлов (Test IT + решения партнеров), увеличение среднего чека за счет кросс-продаж.
• Масштабирование присутствия продукта внутри холдингов заказчика (новые департаменты, дочерние компании).

Работа с рекомендациями (Referral):

• Активное использование «сарафанного радио»: получение контактов ЛПР в других компаниях через лояльных текущих заказчиков.
• Превращение успешных кейсов текущих клиентов в новые лиды в других организациях.

Управление отношениями:

• Построение «карты влияния» внутри клиента: выход на новых ЛПР (CTO, QA Leads, CIO).
• Проведение регулярных встреч и QBR (Quarterly Business Reviews) для демонстрации ценности.
• Контроль процесса продления контрактов (Renewals), работа с дебиторской задолженностью.

Чего мы ждем от кандидата:

• Опыт в B2B IT: Опыт работы в Account Management или продажах IT-продуктов (SaaS/Enterprise) от 2–3 лет.
• Ваше преимущество — Записная книжка: Наличие собственной базы теплых контактов (QA Leads, CTO, CIO) в крупных компаниях рынка будет огромным плюсом и инструментом для быстрого старта.
• Навык продаж: Вы умеете видеть возможности там, где другие видят только поддержку. Вы понимаете, как продать клиенту не просто лицензию, а комплексный бандл решений.
• Коммуникация: Умение выстраивать долгосрочные доверительные отношения, которые выходят за рамки формальных.
• Техническая грамотность: Базовое понимание жизненного цикла разработки ПО (SDLC).

Что мы предлагаем:

• Работа в компании-лидере: Мы создаем стандарт индустрии в управлении качеством (TMS). Продукт, который знают и уважают на рынке.
• Влияние на доход: Прозрачная система мотивации. Ваш доход напрямую зависит от закрытых сделок (ваших и вашей команды) и не ограничен «потолком».
• Официальное трудоустройство: Работа в аккредитованной IT-компании, полностью «белая» заработная плата, соблюдение ТК РФ.
• Забота о здоровье: ДМС после прохождения испытательного срока.
• Предоставляем 5 оплачиваемых дополнительных выходных в год, которые компенсируются по фактическому дневному заработку
• Профессиональная среда: Работа в офисе, в сильной команде экспертов, быстрое принятие решений без лишней бюрократии.