Key account manager

BREFFI — Мы работаем на рынке лабораторной диагностики и поставляем решения для федеральных и региональных диагностических медицинских лабораторий: оборудование, реагенты и сервисную поддержку.
Наш фокус — долгосрочные партнёрства с лабораториями, где мы не просто «продали и забыли», а вместе строим устойчивую модель сотрудничества: от пилота до крупных контрактов.

Основные задачи:

• Развивать долгосрочные отношения с ключевыми клиентами — федеральными и региональными диагностическими лабораториями.

• Вести полный цикл продаж по закреплённым клиентам: от первичных переговоров и пилотных поставок до заключения и продления контрактов.

• Разрабатывать и реализовывать стратегию развития каждого ключевого клиента: точки роста, расширение ассортимента, увеличение доли в закупках.

• Готовить и проводить коммерческие предложения, презентации и тендеры (в том числе по 44-ФЗ и 223-ФЗ).

• Контролировать дебиторскую задолженность по своим клиентам.

Что мы ожидаем от вас​​​​​​​​​​​​​​:

• Опыт в B2B-продажах или работе с ключевыми клиентами от 3 лет на позициях KAM, старшего менеджера по продажам, аккаунт-менеджера.

• Опыт в медтехнике, фарме или смежных направлениях. Опыт работы именно с диагностическими лабораториями — большой плюс и сильное преимущество.

• Понимание специфики лабораторной диагностики.

• Опыт переговоров с ЛПР на всех уровнях.

• Практический опыт участия в тендерных закупках (44-ФЗ, 223-ФЗ).

• Навыки стратегического планирования и аналитики по клиентам

• Высшее образование (желательно медицинское, биологическое, химическое или в области продаж/менеджмента).

• Готовность к командировкам.

Будет плюсом:

• Прямой опыт работы с крупными сетевыми диагностическими лабораториями как ключевыми клиентами.

• Налаженные личные контакты среди руководителей лабораторий.

• Опыт вывода новых решений или продуктовых линеек на рынок лабораторной диагностики.

Что мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ.

• Прозрачная система KPI и регулярные бонусы за перевыполнение плана.

Если узнали себя в описании — ждем ваш отклик!