Руководитель маркетплейсов (Ozon / Wildberries)

Верона — растущий селлер на маркетплейсах WB и Ozon на рынке хозтоваров с устойчивыми поставками.

Мы ищем Руководителя направления который увеличит прибыльность нашего направления на маркетплейсах Ozon и Wildberries и выстроит эффективную систему управления.

Ключевая задача:

Вы возьмете под полный контроль 7 кабинетов: 4 на Ozon и 3 на Wildberries.

Ваша цель — системное повышение операционной и финансовой эффективности для роста прибыли.

Что предстоит делать:

Управление и стратегия (60%):

1. Разработка и реализация стратегии продвижения товаров на Ozon и Wildberries с фокусом на маржинальность.

2. Полный P&L-менеджмент направления: анализ себестоимости, логистики, рекламных расходов (внутренняя и внешняя реклама), планирование и контроль выполнения финансовых KPI.

3. Выстраивание процессов между отделами: тесная работа с закупками, отделом логистики (FBS/FBO).

4. Анализ конкурентной среды, ценовой политики, ассортиментной матрицы. Поиск "точек роста".

Операционное управление и развитие команды (40%):

1. Руководство командой из 3 менеджеров (2 на Ozon по 300 SKU у каждого и 1 менеджер WB). Их обучение, мотивация, расстановка приоритетов и участие в отборе менеджеров.

2. Оптимизация работы в кабинетах: управление остатками, ценообразование, работа с карточками товаров (SEO, контент), акции и промо.

3. Запуск и актуализация карточек на Wildberries: от переноса/адаптации контента до выстраивания логистических схем и мониторинга показателей.

4. Ежедневный и еженедельный анализ ключевых метрик: выручка, маржа, конверсия, рейтинги, отзывы, расходы на рекламу.

5. Постановка задач аутсорс‑исполнителям по автоматизации и созданию контента, формирование технических заданий

Мы ждем от кандидата:

Обязательно:

• Опыт работы руководителем направления или старшим менеджером на маркетплейсах не менее 3-х лет.

• Практический опыт одновременного ведения нескольких кабинетов на Ozon (от 5) с прямым влиянием на финансовый результат.

• Глубокое понимание механизмов и алгоритмов Ozon и Wildberries.

• Навык работы с данными: уверенное владение Excel (сводные таблицы, формулы), умение строить аналитические отчеты и делать на их основе выводы.

• Знание основ юнит-экономики и умение считать прибыльность SKU.

• Опыт управления командой (от 2 человек).

Будет огромным преимуществом:

• Опыт запуска или реанимации магазинов на Wildberries.

• Понимание основ складской логистики (FBS, FBO).

• Опыт работы в категории Хозтовары, 1000 мелочей, или смежных.

Ключевые показатели эффективности (KPI) на испытательный срок:

1. Сохранение и рост общего товарооборота на Ozon.

2. Успешный запуск и выход на плановые показатели по Wildberries.

3. Повышение общей маржинальности направления (ключевой показатель).

4. Снижение операционных издержек (например, за счет оптимизации рекламного бюджета или логистики).

5. Налаживание управляемых процессов в команде.

Мы предлагаем:

• Ключевую роль в быстрорастущем бизнесе. Реальное влияние на рост и развитие компании.

• Возможность построить и возглавить отдельное направление "с нуля" на WB.

• Полностью удаленный формат работы

• Руководство, открытое к идеям и готовое к изменениям

• Конкурентную заработную плату: от 150 000 руб + мотивационный бонус, напрямую зависящий от роста прибыли подразделения. Готовы обсуждать с сильным кандидатом.

• Официальное трудоустройство, формат обсуждаем

Это ваша роль? Тогда покажите это сопроводительным письмом.
Вместе с резюме пришлите краткий план (3-5 пунктов): с чего вы начнете анализ и повышение прибыльности в наших текущих кабинетах Ozon. Покажите ход мыслей — это лучший способ начать разговор.