Менеджер по продажам IT (заказная разработка, B2B) | Sales Manager IT (B2B, Middle)

Менеджер по продажам IT-услуг (B2B, заказная разработка, опыт от 5 лет)

Формат: удалённо

О компании

Энсайн — команда экспертов с более чем 20-летним опытом создания IT-решений, где нагрузка более 1 млн пользователей в день — не проблема.

Мы ценим стабильное качество и не привлекаем фрилансеров — все проекты реализуют штатные специалисты: разработчики, аналитики, архитекторы и DevOps-инженеры.

Наша ключевая экспертиза — PHP и Python, также у нас сильные компетенции в 1С, Vue, React и DevOps-консалтинге.

Основные направления работы:

• разработка сложных информационных систем;

• интеграция с существующей ИТ-инфраструктурой;

• автоматизация бизнес-процессов;

• DevOps-консалтинг и сопровождение;

• круглосуточная техническая поддержка.

Ваша роль:

Мы ищем Менеджера по продажам IT-услуг (заказная разработка, B2B), который умеет выстраивать отношения с клиентами, понимает основную специфику заказной разработки и может самостоятельно проводить полный цикл продаж с поддержкой технических экспертов.

Задачи:

• Поиск и привлечение новых B2B-клиентов;

• Проведение переговоров с ЛПР;

• Формирование предложений под задачи клиента, участие в пресейле;

• Подготовка коммерческих предложений и участие в тендерах;

• Ведение клиентской базы и воронки в CRM;

• Взаимодействие с аналитиками и техспециалистами для оценки и планирования проекта.

Требования:

• Опыт в B2B-продажах IT-услуг от 3 лет (заказная разработка, интеграция, автоматизация, техническая поддержка и др.);

• Понимание жизненного цикла IT-проекта, базовое знание технологий;

• Успешный опыт заключения сделок с крупными клиентами;

• Навык ведения переговоров и презентаций на уровне первых лиц;

• Умение самостоятельно выстраивать процесс продаж и формировать воронку;

• Грамотная речь, умение структурированно презентовать решения.

Условия:

• Фиксированная часть + % с продаж (обсуждается индивидуально, без верхней границы);

• Удалённая работа;

• Поддержка технических экспертов на всех этапах сделки;

• Карьерный рост до руководителя направления продаж;

• Компания с сильной экспертизой, где легко продавать качественный продукт.