Менеджер по продажам / IT Sales manager

Привет! :)

Мы — iBRUSH — аккредитованная IT компания, специализируемся на улучшении digital-продуктов для крупного и среднего бизнеса, используя передовые методы аналитики, дизайна и разработки.

Сейчас мы в поисках менеджера по продажам, который сам умеет выбирать способ продаж: холодные звонки, точечный поиск, нетворк, чтобы увеличивать продажи и приносить компании прибыль.

Твои задачи:

— ведение полного цикла сделки: от первого контакта с клиентом до подписания договора и передачи в команду проекта;

— работа с активными продажами услуг компании и выполнение плана по выручке и количеству закрытых сделок;

— поиск и привлечение новых клиентов используя разные каналы: холодные письма и звонки, работа с рекомендациями и партнерствами, таргетированная реклама и пр.

— организация и проведение встреч (онлайн / офлайн), грамотное проведение интервью с клиентом: выявление бизнес-целей и задач, которые можно решить IT-продуктом или разработкой;

— работа с возраженияи и доведение сделок до логичного результата (да/нет, а не «повисло в воздухе»).

— формирование коммерческих предложений и презентации совместно с командой (аналитики, PM, разработчики), помощь в упаковке решений под клиента.

— создание, ведение, контроль, прогнозирование воронки продаж: понимать, где «застревают» сделки, какие этапы проседают, предлагать улучшения;

— ведение CRM (актуальность статусов, контактов, комментариев, задач), чтобы по тебе можно было восстановить историю любой сделки.

Мы ожидаем, что ты:

— имеешь опыт в B2B-продажах от 2 лет: умеешь создавать поток лидов, выстраивать системную работу по продажам, доводить клиентов до оплаты;

— имеешь опыт продаж IT / digital-услуг (разработка на заказ, сложные digital-проекты, интеграции, внедрения и т.п.);

— умеешь разговаривать с бизнесом на понятном языке: про деньги, сроки, риски и эффект, а не только про «технологии»

— умеешь выявлять потребности клиентов: задавать правильные вопросы, отделять «хотелки» от реальных задач, помогать клиенту сформулировать запрос;

— имеешь успешный опыт поиска клиентов и выстраивания с ними долгосрочных отношений (кейсы с повторными продажами, апселлами, расширением проектов — большой плюс);

— умеешь структурировать свою работу через CRM и не теряешь сделки/контакты;

— обладаешь грамотной устной и письменной речью: проводишь встречи, пишешь письма и КП без стыда и боли;

— самостоятелен, умеешь работать по результату (выручка, маржа, количество сделок), не только по «активностям».

Будет плюсом:

— опыт работы в IT-аутсорсе / продуктовой студии / digital-агентстве;

— понимание базовых терминов разработки (web, mobile, backend/frontend, интеграции, API и т.п.).

Как мы живем и что получаем:

Условия: официальное трудоустройство с первого дня и 100% белая зарплата.

График работы: удаленный формат работы и гибкое начало дня с 9:00 или 10:00 по мск.

Команда. Нас 30+ человек, каждый из которых — эксперт в своей области. Внутри команды общаемся на "ты" и всегда готовы выслушать любую точку зрения. Ежегодно мы собираемся всей командой на природе (летом) и в барах (зимой), отдыхаем, общаемся. Это классная возможность увидеть всех своих коллег, в условиях удаленной работы.

Развитие. Мы хотим, чтобы у нас работали настоящие профессионалы своего дела, поэтому предоставляем каждому интересные проекты и задачки “под звездочкой“. Если у тебя есть желание прокачаться — мы проведем performance ревью, разработаем ИПР, поможем подобрать курсы / подберем профильные конференции и т.д.

Стало интересно? Оставляй отклик на вакансию, мы свяжемся с тобой в течение 2-х рабочих дней и обсудим варианты сотрудничества :)