Руководитель отдела продаж

Компания: Led Technology— российский производитель инновационного LED-оборудования. Мы не просто продаем интерактивное оборудование — мы создаем световые решения для бизнеса и государства.

Ваша миссия: усилить существующую команду, которая будет транслировать ценность нашего технологичного продукта ключевым клиентам и обеспечивать лидерство компании на рынке B2G/B2B.

Для нас важно: мы ищем не просто управленца. Мы ищем коммерческого лидера, который разбирается в технологиях, понимает цикл сложных B2G-продаж и умеет вдохновлять команду на победы в высококонкурентной среде.

Чем предстоит заниматься:

• Создавать и развивать команду: полный цикл — от хантинга и собеседований (совместно с HR) до внедрения системы адаптации, обучения (техническое погружение в продукт + навыки продаж) и мотивации.
• Внедрять и контролировать процессы: организовать эффективную работу команды в Bitrix24: от настройки воронок и скриптов до проведения ежедневных планерок, разбора кейсов и контроля загрузки каждого менеджера.
• Управлять эффективностью: декомпозировать планы на персональные KPI, проводить регулярные one-to-one встречи, анализировать воронку и работать с «узкими» местами в продажах.
• Быть стратегом и «тонким клиентом»: участвовать в формировании стратегии продаж, ценообразования, выстраивать партнерские отношения с ключевыми заказчиками и интеграторами.

Вы наш идеальный кандидат если:

• Имеете опыт руководства отделом продаж от 2-х лет в сфере B2B с длинным и сложным циклом сделки (проектные продажи, оборудование, строительство, IT). Опыт в B2G — серьезное преимущество. Навыки работы с госзакупками и понимание 44-ФЗ, 223-ФЗ.
• Знаете, как построить продажи «с нуля» или кардинально улучшить показатели существующей команды (готовы привести конкретные примеры и цифры).
• Владеете методологиями управления продажами (SPIN, Challenger Sale, Miller Heiman и др.) и умеете внедрять их в практику.
• Считаете CRM (у нас — Bitrix24) своим основным рабочим инструментом, а не «злой необходимостью» для отчетности.
• Умеете «переводить» технические преимущества продукта на язык выгод и решаемых проблем для заказчика.

Будет отличным плюсом:

• Базовое понимание электротехники, светотехники или смежных областей.
• Опыт в продажах оборудования, строительных материалов или решений для инфраструктурных проектов.

Что мы предлагаем:

• Конкурентный доход: оклад от 90 000 руб. + значительный процент от результатов отдела. Мы открыто обсуждаем цифры и готовы достойно платить за достижения.
• Карьеру в технологичной компании: вы возглавите ключевое коммерческое направление в стабильной, растущей производственной компании. Это позиция уровня Head of Sales с прямым подчинением коммерческому директору.
• Инвестиции в ваш рост: оплата бизнес-тренингов, конференций и курсов. Мы заинтересованы в вашем развитии как руководителя.
• Современный офис и комфорт: Работа в офисе в 10 минутах от метро, оборудованная кухня, удобный график 5/2 с 9:00 до 18:00.