Руководитель отдела продаж

МИА.РФ — федеральная сеть стоматологических клиник в Москве, Санкт-Петербурге и Краснодаре.
Мы — динамичная и быстрорастущая компания, уверенно входящая в число лидеров медицинского рынка. Наша миссия — возвращать людям здоровье, красоту и уверенность в себе. Каждый день мы помогаем пациентам улыбаться, а нашим сотрудникам — развиваться и достигать профессиональных целей.

Идеальный руководитель отдела продаж — это лидер с системным мышлением, умеющий управлять цифрами и людьми. Он строит эффективные процессы, вдохновляет команду и делает так, чтобы результаты росли стабильно и прогнозируемо.
Мы ищем профессионала, который любит продажи, умеет мыслить стратегически и не боится брать на себя ответственность за результат.

Задачи, которые предстоит решать

• Управлять ключевыми показателями: выручка, средний чек, конверсия, маржинальность — и обеспечивать их постоянный рост;

• Формировать, обучать и мотивировать команду кураторов лечения — сильных и уверенных специалистов, работающих по единым стандартам;

• Контролировать составление и корректность финансовых планов лечения;

• Обеспечивать правильное ведение пациентов в amoCRM и iDent, следить за прозрачностью воронки;

• Распределять первичных пациентов, составлять графики работы сотрудников;

• Проводить просмотр консультаций по камерам, помогать кураторам в анализе и доработке подходов к пациентам;

• Работать со сложными пациентами, решать спорные ситуации, предотвращать возвраты;

• Вовлекать команду в обучение, проводить собрания и совместные разборы;

• Вести постоянную аналитику — видеть цифры, искать точки роста и внедрять улучшения.

Что важно для нас

• Опыт работы от 3 лет в роли руководителя отдела продаж (опыт в стоматологии или медицине — весомое преимущество);

• Умение управлять воронкой продаж, прогнозировать выручку и конверсии;

• Глубокое знание CRM-систем (желательно amoCRM): аналитика, отчётность, контроль;

• Владение Excel / Google Sheets, понимание BI-дашбордов и метрик эффективности;

• Опыт подбора, адаптации и обучения персонала, разработки систем мотивации;

• Знание методик обучения продажам и ведения ролевых разборов;

• Навык корректировки работы сотрудников, внедрения регламентов и автоматизаций;

• Лидерские качества — умение вдохновлять, слышать команду и направлять её к результату.

Условия

• График: 5/2, 8-часовой рабочий день + 1 час на обед, гибкое начало (с 10:00 до 11:00);

• Испытательный срок: 1–3 месяца;

• Доход:

  • На испытательном сроке — фикс 250 000 ₽;

  • После ИС — фикс 80 000 ₽ + бонусы за выполнение плановых показателей (выручка, конверсия, средний чек и др.);

  • Средний доход — от 350 000 до 500 000 ₽;

• Бонусы: премии за перевыполнение планов, внутренние конкурсы, корпоративные программы развития;

• Командные мероприятия и регулярное обучение для руководителей.

Почему именно МИА.РФ

• Стабильность и масштаб — компания растёт, открывает новые филиалы и внедряет цифровые технологии в бизнес-процессы;

• Возможность влиять на развитие компании — ваши идеи действительно будут услышаны и внедрены;

• Открытая и поддерживающая команда, где сильное лидерство сочетается с человечностью;

• Возможность профессионального и карьерного роста — от руководителя филиала до управленца сети.