Account Manager

Кадровое агентство Brightman находится в поиске Account Manager для своего крупного клиента IT-компании.

Наш заказчик – это российская IT-компания, предоставляющая услуги по разработке программного обеспечения и IT-аутсорсинга для предприятий, организаций и стартапов. Компания работает в таких доменах, как Finance, Healthcare, eCommerce, IoT, Media and Entertainment, Big Data, Machine learning и Deep learning.

Формат работы: офисный (Москва, Санкт-Петербург).

- разработка стратегии развития клиентов и её реализация;

- развитие действующих клиентов, развитие новых доменов и регионов;

- увеличение продаж и повышение рентабельности проектов;

- поиск возможностей для развития взаимоотношений с клиентами и масштабирования бизнеса (апсейлинг/кроссейлинг);

- контроль PnL;

- установление и поддержка прочных долгосрочных партнерских отношений с клиентом и ключевыми лицами на стороне клиента;

- совместно с командой и ключевыми лицами на стороне клиента выявлять потенциальные проблемы, с которыми сталкивается бизнес, и вносить предложения для их устранения, внедрение и реализация бизнес-процессов работы с клиентом;

- ведение операционной деятельности по проектам;

- проведение pre-sales активностей, разработка и презентация решений для поддержки плана и стратегии развития проекта, а также контроль их результатов;

- участие в выставках и конференциях;

- личные встречи, организация и проведение презентаций, делегирование и организация процессов между отделами компании для реализации стратегии;

- заключение договоров и работа с дебиторской задолженностью.

Чего мы ждем от специалиста?

- опыт на позиции аккаунт-менеджер/директор по продажам/руководитель отдела продаж от 5-и лет;

- глубокое понимание бизнес-процессов крупного и среднего бизнеса;

- переговорная практика и общение с людьми уровня C-Level;

- сильные коммуникативные навыки, умение работать в команде;

- опыт создания и реализации стратегий, планов развития аккаунта - будет плюсом;

- технические знания в сфере IT с достаточной способностью углубляться в технические аспекты технологий - будет плюсом.

Почему эта вакансия будет вам интересна?

- Наш заказчик работает с компаниями уровня энтерпрайс – у вас будет возможность получить практику переговоров и ведения бизнеса с топовыми компаниями Российской Федерации.

- Масштабные проекты с использованием новейших технологий: проекты цифровой трансформации в банковском, страховом сегменте, строительном бизнесе для крупных транснациональных корпораций в РФ, создание ведущих маркетплейсов и экосистем на финансовом рынке.

- Интересные и крупные сделки, переговорная практика и общение с людьми уровня C-Level.

Что мы предлагаем?

- размер зарплаты обсуждаем отдельно с каждым кандидатом;

- доплачиваем за менторство, ведение обучающих курсов, ревью проектов и участие в других профактивностях компании.

Развитие в профессии

- долгосрочные проекты от российских заказчиков;

- возможность выбирать или менять проект и пробовать себя в новых направлениях;

- прозрачная система Performance Review;

- ментор на все время работы в компании.

Комфорт и свобода

- свободный релокейт между офисами компании;

- комфортные офисы в городах-центрах разработки;

- поэтапная система адаптации новых сотрудников.

Обучение

- корпоративный портал с материалами для изучения любого нового стека и повышения уровня по своей специальности и не только;

- участие в технических митапах и конференциях в качестве гостя и спикера.

Социальный пакет

- оформление по ТК РФ, место работы г. Москва;

- медицинская страховка (+стоматология);

- частичная компенсация спортивных абонементов;

- 3 sick-days в год;

- оплачиваемый бенч;

- оплачиваемый отпуск 28 дней в году;

- оплачиваемые больничные.

Корпоративная жизнь

- корпоративы и тимбилдинги;

- детские праздники и мастер-классы с подарками и сладостями для семей сотрудников.