Key Account Manager

Клиент Coleman Group: развивающаяся компания по производству запчастей для промышленного оборудования приглашает на работу Key Account Manager, KAM.

Обязанности:

Управление отношениями:

• Выстраивание долгосрочных, партнерских отношений с ключевыми клиентами на всех уровнях (от топ-менеджмента до линейных инженеров).
• Регулярный контакт с заказчиком, проведение бизнес-обзоров.
• Предотвращение и урегулирование конфликтных ситуаций.

Развитие бизнеса:

• Разработка и реализация стратегии развития каждого ключевого клиента.
• Анализ рыночных тенденций и подготовка предложений по адаптации продукта/услуги под запросы ключевых клиентов.
• Выявление дополнительных потребностей клиента и перекрестных продаж (продажа сопутствующих товаров/услуг).
• Увеличение доли компании в закупках клиента
• Изучение релевантных продуктов и технологий

Планирование:

• Подготовка годовых и квартальных планов продаж по ключевым клиентам.
• Участие в формировании ценовой и продуктовой политики для ключевых клиентов.
• Разработка индивидуальных программ лояльности и специальных условий.
• Подготовка и согласование коммерческих предложений, договоров, ведение переговоров.

Продажи:

• Выполнение планов продаж (выручка, валовая прибыль) по клиентам
• Составление отчетности по продажам и прогнозирование.
• Контроль дебиторской задолженности.

Управление конкурентной средой:

• Анализ рынка, потребностей клиента и деятельности конкурентов.

Координация:

• Координация работы внутренних отделов (закупки, производство, логистика, продукт менеджмент, финансовый отдел) для выполнения обязательств перед клиентом.

Требования:

• Высшее образование (техническое, экономическое или маркетинговое).
• Опыт работы от 5 лет в продажах, из них не менее 3 лет на позиции КАМ с доказанным успехом в управлении крупными B2B-клиентами.
• Опыт ведения переговоров на высоком уровне.
• Понимание специфики рынка/отрасли, в которой работает компания
• Опыт работы в инженерно-технической компании будет являться преимуществом
• Навыки ведения коммерческих переговоров и заключения договоров
• Уверенное владение ПК (MS Office, особенно Excel и PowerPoint, CRM-системы).
• Умение анализировать большие объёмы данных, строить отчеты и прогнозы.
• Знание основ финансового учета (понимание себестоимости, прибыли, дебиторской задолженности).

Условия:

• Работа в стабильной развивающейся компании;
• Достойный уровень заработной платы (обсуждается с успешными кандидатами);
• Полное соответствие ТК РФ;
• ДМС;
• График работы 5/2 с 09.00. до 18.00;
• Работа на Волхонском шоссе, развозка от ст.м. Московская и Ленинский проспект.