Acquisition Lead b2b / Growth-маркетолог b2b

Меня зовут Саша Федяев, директор по маркетингу Qugo.ru. Я ищу к нам в команду лидера, который возьмет на себя ответственность за построение и масштабирование системы привлечения клиентов с длинным циклом принятия решения.

Кто мы?

Qugo — это аккредитованная IT-компания на стыке hr и fintech для работы с внештатными исполнителями: проверка, оформление, выплаты, документооборот, отчетность. В России мы лидеры по объёму выплат внештатникам за три квартала 2025 года.

Наши клиенты это розничные торговые сети, службы доставки, аутсорсинговые компании, маркетинговые агентства, образовательные и развлекательные центры.

Кого ищем?

В 2026 году мы делаем ставку на усиление маркетинга. Нам нужен специалист, который сфокусируется на сборе, развитии, обогащении и конверсии базы контактов в качественные лиды (MQL/SQL), а также на их эффективном прогреве.

В этой роли вы будете отвечать за полный цикл привлечения и прогрева лидов: от генерации через перформанс-каналы и вебинары до настройки коммуникаций в CRM и повышения конверсии сайта.

В вашей команде будет один специалист, а также поддержка контент-команды, PR, подрядчиков и внутренней разработки.

Ваша ключевая задача — построить масштабируемую always-on воронку, которая стабильно приводит к росту SQL и увеличивает эффективность маркетинга.

Что именно нужно будет делать:

Управление каналами привлечения и конверсии

• Планирование, запуск и ведение always-on performance-кампаний по генерации лидов (контекст, социальные сети, партнерские программы).

• Курирование работы подрядчиков по SEO, performance-рекламе и аутричу для достижения плановых показателей по лидам.

• Повышение конверсии основного сайта и лендингов: формирование гипотез, постановка задач на дизайн и разработку, проведение А/B-тестов.

• Управление проектом по постоянной доработке и улучшению сайта, приоритизация задач для внутренней разработки.

Работа с базой контактов и CRM-маркетинг

• Настройка и управление программами CRM-маркетинга (триггерные рассылки, lead nurturing, сегментация) для прогрева и до-прогрева лидов.

• Системное обогащение и сегментация B2B-базы контактов.

• Построение воронок развитие контакта от подписки на TG канал → старта знакомства с продуктом → посещения вебинаров и скачивание лид магнитов → до отправки заявки на демо и повышения конверсии в квалифицированного лида.

Командная работа и аналитика

• Тесное взаимодействие с отделом продаж для согласования квалификации лидов, анализа конверсии в продажи и формирования гипотез по ускорению сделок.

• Управление одним специалистом внутри команды аквизишена.

• Координация с контент-командой, PR и подрядчиками для достижения общих маркетинговых KPI.

Мы ожидаем, что вы:

• Имеете успешные кейсы в B2B-маркетинге, подтверждающие ваш опыт работы с базой контактов, CRM-маркетингом и построением воронок для клиентов с длинным циклом принятия решения.

• Обладаете практическим опытом ведения performance-кампаний, нацеленных на генерацию лидов, и умением ставить задачи подрядчикам.

• Имеете опыт повышения конверсии сайта (CRO) и управления проектами по его развитию.

• Уверенно настраиваете и используете CRM-маркетинг, например в Mindbox или аналогичных платформах.

• Умеете планировать, проводить и измерять эффективность вебинаров.

• Понимаете, как выстраивать customer journey и согласовывать метрики между маркетингом и продажами (MQL → SQL).

• Умеете декомпозировать метрики (LTV, CAC, CPL, CR) до конкретных активностей и каналов.

Что мы предлагаем:

• Роль с влиянием — вы будете напрямую влиять на поток лидов и рост бизнеса, выстраивая ключевые процессы с нуля.

• Ресурсы для роста — в вашем распоряжении будет один специалист, а также поддержка контент-команды, PR, подрядчиков и внутренней разработки.

• Команда и процессы — зрелая команда, свобода для экспериментов и реализации ваших идей.

• Формат — удалённая работа или гибрид, официальное оформление по ТК РФ.

Если вы хотите развивать B2B-направление, строить эффективные системы привлечения клиентов и видеть измеримый результат своей работы — присоединяйтесь к нам.

В отклике на вакансию просьба рассказать о вашем опыте в Performance и CRM-маркетинге.