Продуктовый маркетолог (Сектор B2B)

О компании

Компания «Специальные Материалы» — один из лидеров на рынке поставок цветного металлопроката в России и СНГ.

Мы работаем с крупнейшими промышленными клиентами: Bosch, VW, Liebherr, РОСТЕХ и др.

За 29 лет мы выросли в гибкую и динамичную команду, выстроили устойчивые процессы и реализовали сотни комплексных проектов.

Сейчас мы усиливаем продуктовую функцию и ищем сильного продуктового маркетолога, который сможет системно увеличивать прибыльность продуктового портфеля через аналитику рынка и создание уникальных ценностных предложений для технологичных металлов, чтобы перейти от выборочных продаж к управляемому росту.

ОПЫТ РАБОТЫ НА АНАЛОГИЧНОЙ ПОЗИЦИИ (B2B) — от 3 лет, предпочтительно в металлургии, машиностроении, автопроме, электротехнике или смежной промышленной сфере.

Ключевые обязанности

1. Генерация и приоритизация гипотез

Анализ рынка, клиентов, конкурентов, отраслевых данных.

Формирование гипотез.

Приоритизация гипотез по ICE, RICE, HADI.

Определение гипотез, которые дадут 80% знаний при 20% усилий.

2. Исследования и CustDev

Проведение глубинных интервью и качественных исследований.

Выявление инсайтов, болей, неудовлетворенных потребностей.

Валидирование проблем до создания решения.

3. Проверка гипотез (мини-эксперименты)

Создание быстрых MVP: офферы, тестовые КП, тестовые товары, тестовые цены.

Проверка спроса без готового продукта.

Проведение экспериментов совместно с отделом продаж.

4. Аналитика и принятие решений

Интерпретация данных экспериментов, отделение шума от результата.

Формирование выводов: «Что мы узнали? Что делаем дальше?».

Финансовая оценка решений и влияния на бизнес.

5. Ассортиментные решения

Вывод/ввод SKU на основе подтвержденных гипотез.

Понимание жизненного цикла товара и экономической эффективности.

6. Упаковка ценностного предложения

Формирование value proposition по итогам исследований.

Подготовка материалов для внутренней коммуникации и внедрения.

7. Работа с данными и визуализацией

Построение трекера гипотез (канбан discovery).

Создание дашбордов: статус, прогресс, результаты тестирования.

8. Кросс-функциональная работа

Взаимодействие с продажами, ВЭД, инженерами, логистами.

Аргументация решений и добивание внедрения гипотез в процессы компании.

Требования к кандидату

• Опыт работы продуктовым маркетологом / аналитиком от 3 лет в B2B.

• Понимание отрасли: металлургия, машиностроение, автопром, электротехника, ВПК — будет преимуществом.

• Генеративное аналитическое мышление, умение превращать данные в гипотезы.

• Глубокая экспертиза в CustDev, проведении интервью и извлечении инсайтов.

• Навыки приоритизации гипотез (ICE, RICE, HADI).

• Опыт создания MVP, тестирования спроса, работы с офферами.

• Умение работать с данными, анализировать результаты экспериментов.

• Сильные коммуникативные и кросс-функциональные навыки.

• Умение объяснять выводы и аргументировать продуктовые решения.

Будет плюсом

• Опыт в промышленности, металлургии или технических B2B-рынках.

• Понимание международных технологических стандартов, импортных материалов и трендов.

• Опыт работы с BI-системами и построением дашбордов.

• Опыт управления ассортиментом или влияния на продуктовые линейки.

Мы предлагаем

• Оклад + бонусы (бонусная система без верхней границы по результатам)

• Удаленный формат работы

• Оформление по ТК РФ

• Выплаты дважды в месяц.

• Возможность влиять на стратегические решения и формировать продуктовый подход в промышленной компании.

• Сильную экспертизу команды и доступ к уникальным отраслевым данным.

• Профессиональную свободу и поддержку руководства.

Если ваш опыт релевантен — просьба откликнуться с сопроводительным письмом и указать:

• с какими продуктами и отраслью вы работали,

• какие гипотезы проверяли и какие решения принимали по итогам.

Это поможет нам быстрее оценить ваш опыт и вернуться с обратной связью.