Руководитель отдела продаж аптечным сетям и дистрибьюторам

Компания UltraBalance производит премиальные витамины и минералы. Миссия компании - продлить жизнь людей!

В департамент продаж требуется Руководитель отдела аптечных продаж (РОП), который выстроит системную работу с аптечными сетями и дистрибьюторами, обеспечит выполнение планов по выручке и развитие представленности бренда в аптечных каналах (B2B2C)

Условия работы

• Работа в слаженной организованной команде единомышленников
• Понятная структура компании с постами, у которых есть свое предназначение, продукт и статистики
• Формат работы: удаленно, 5/2 с 9:00 до 18:00 часов по московскому времени
• Компенсация профильного обучения
• Возможность карьерного роста до руководителя департамента
• Официальное трудоустройство по ТК РФ, 100% белая ЗП
• Оклад 200 000 рублей на руки + бонусы, выплаты дважды в месяц
• Возможность стать участником спортивной команды UltraBalance и представлять её на соревнованиях
• Скидки на продукцию компании, корпоративные подарки, мерч

Обязанности

• Планировать продажи по аптечным сетям и дистрибьюторам в разрезе SKU и каналов

• Прогнозировать спрос, контролировать выполнение планов

• Вести переговоры с аптечными сетями и дистрибьюторами, заключать контракты

• Формировать коммерческие предложения, прайс-листы, бонусные схемы и маркетинговые бюджеты

• Контролировать исполнение договорных условий партнёров

• Организовывать и развивать команду менеджеров по аптечным сетям

• Планировать и координировать совместные маркетинговые активности с партнёрами

• Анализировать продажи, остатки, отгрузки, эффективность акций

• Формировать отчётность для Департамента продаж и руководства

• Отвечать за выполнение планов по выручке, представленности и доле бренда в аптечных сетях

• Управлять работой команды (2–4 менеджера по аптечным сетям): планирование, контроль, развитие

Требования

• Опыт работы от 2 лет в аптечных продажах в одной из ролей: руководитель направления аптечных продаж, key account manager (аптечные сети), менеджер по работе с аптечными сетями, руководитель отдела продаж (фармацевтический сегмент, FMCG, B2B2C, БАД)

• Опыт вывода брендов и расширения ассортимента в сетях

• Опыт взаимодействия с федеральными сетями (Еаптека, Здравсити, Катрен, Протек, Пульс и другие)

• Опыт разработки и реализации маркетинговых активностей в аптечных каналах (совместные акции, промо, бонусные программы).

• Владение Excel / Google Sheets (сводные таблицы, формулы, визуализация данных)

• Опыт работы в 1С (учёт заказов, остатков, отгрузок)

• Умение вести переговоры на уровне закупщиков и руководителей аптечных сетей

Если Вы хотите развиваться в e-com продажах, соответствуете требованиям и сможете с отличием выполнять обязанности - откликайтесь, мы ждем Вас!